Как найти инвесторов

Малый бизнес, предприятие, дело. Инвестиции, инвесторы, продукт, идея, клиенты, доходы

Как привлечь инвесторов в малый бизнес? Как планировать продажи? Как выбрать продукт? (10+)

Как начать свое дело, стать предпринимателем? — Выбор продукта, услуги. Инвестиции, планирование продаж

‘);

Оглавление :: Поиск

В чем будет состоять Ваш бизнес?

Если Вы начинаете первое дело в своей жизни, то Вам не нужен уникальный продукт, идея. Создавать новаторские инновационные предприятия — специальная наука. Эта деятельность недоступна большинству начинающих предпринимателей.

Есть простое соображение, что если вокруг несколько небольших частных компаний успешно зарабатывают на оказании некоторой услуги, то Вы (если имеете нужный опыт и квалификацию), тоже сможете на этом рынке заработать свою прибыль. Еще лучше, если похожие компании работают в похожих условиях, но на других рынках, например, в других городах, странах, районах, а в Вашем регионе таких услуг недостаточно.

Начинать лучше с оказания какой-то типовой распространенной услуги (производства чего-то распространенного) но как-то по-особенному, более эффективно, продуманно, с некоторыми дополнительными ‘вкусностями’, полезными особенностями для покупателя.

В интернете очень много всяких разных бизнес-идей. К сожалению, большинство из них вообще не продумано, не проработано, размещается только для того, чтобы привлечь поисковый трафик на страницу.

Я собрал несколько бизнес-идей, которые были реализованы на моих глазах или при моей поддержке. Идеи частного бизнеса, своего дела, домашнего предприятия.

Выбрав продукт, обязательно подвергните его маркетинговому исследованию по методике.

Как Вы будете привлекать клиентов? Сколько Вам будет стоить один покупатель?

Это очень важный вопрос. Вам обязательно нужно знать, во сколько Вам будет обходиться один клиент. Выяснить это бывает непросто. Иногда даже приходится заказывать платное исследование. Однако, в большинстве случаев это можно выяснить самому. В любом случае это нужно сделать до того, как Вы приступите к созданию своего бизнеса.

Итак, Вы выбрали продукт (услугу) для своего предприятия.

Такую услугу уже оказывают, продукт продают другие компании. Если есть возможность, то узнайте, как они это делают. Лучшим вариантом является устройство туда на работу на некоторое время (лучше на должности, связанные с клиентской работой, приемом заказов) с целью изучения их технологии работы, способов продаж, приобретения навыков и практики. Если Вы будете привлекать инвестиции для открытия своего проекта, то опыт работы в аналогичном бизнесе будет большущим плюсом. Постарайтесь исключить конфликт интересов. Лучше получать опыт и практические навыки в компаниях, конкурентом которых Вы на первом этапе не станете, например, в другом регионе или продающих похожий, но другой товар (например, электроплитки, тогда как Вы планируете продавать плитки на баллонном газе).

Определитесь с тем, как Вы будете находить клиентов.

Для примера остановимся на услугах (товарах) для массового потребителя. В этом сегменте распространенными способами поиска клиентов являются: банальная расклейка объявлений, рассылка бумажной почтой или размещение по почтовым ящикам Ваших листовок, реклама в интернет, реклама в различных газетах объявлений. Именно эти приемы доступны начинающему предпринимателю и дают максимальную отдачу от расходов на рекламу.

Теперь стоит дать рекламу теми способами, которые Вы выбрали. Решите, что Вы будете говорить позвонившим. Ведь саму услугу Вы пока оказать (продукт продать) не сможете. Лучше всего понять, кто сейчас оказывает похожие услуги, и давать его телефон. Пока поможете немного подзаработать конкурентам. Можно просто говорить, что мастер заболел, товар закончился и т. д.

Так мы узнаем, во сколько денег нам обходится один клиент, готовый заказать нашу услугу. Результаты будут неутешительными. По моим наблюдениям, расходы на привлечение одного клиента будут от 1000 рублей до 3000 рублей. Так что получается интересным оказывать услуги стоимостью от пяти тысяч (продукты с маржой от пяти тысяч) или такие услуги (продукты), которые нужны клиентам регулярно, чтобы придя один раз, они возвращались снова и снова. Если Вы ориентируетесь на постоянных клиентов, то, конечно, первая продажа будет убыточной для Вас, но последующие покроют убытки и принесут прибыль.

Если Вы ориентируетесь на оказание эксклюзивных услуг, продажу эксклюзивных товаров, то финансовые расходы могут быть даже меньше, но придется потратить много своего времени, сил, много работать над собой. Такие услуги (товары) продаются на основе сети личных связей. Создание сети займет многие годы.

Если такой сети у Вас нет, то прямо сейчас бизнес на эксклюзивных товарах Вы начать не сможете. Про создание продающей сети контактов я, вероятно, напишу отдельную статью. Подпишитесь, чтобы не пропустить.

Какой доход будет Вам приносить бизнес в первый, второй и третий годы? На что Вы будете жить в это время?

Помните, что на Вас лежат некоторые материальные обязательства. Вы должны обеспечивать свою семью, платить по кредитам и обязательствам. Бизнес на первом этапе требует некоторых расходов, например, на рекламу, оплату связи, некоторые другие расходы. Становится актуальным вопрос, вынесенный в заголовок.

Ответы

  • Я смогу на первом этапе совмещать бизнес с трудом по найму.
  • Бизнес уже с первых месяцев будет приносить доход.
  • Буду жить на накопления. Их хватит на год — полтора.
  • Привлеку инвестиции, возьму кредит.

Все приведенные ответы хороши, за исключением второй части последнего. Только убедитесь, что Ваш ответ действительно обоснован. Действительно ли Вы сможете сочетать бизнес с трудом по найму, позволяют ли это Ваши условия работы? На самом ли деле у Вас достаточно оснований полагать, что доходы будут с первых месяцев работы? Хватит ли накоплений, что Вы будете делать, когда накопления закончатся, если проект не будет удачным?

На привлечении инвестиций остановлюсь особо. Во-первых, брать кредит для создания первого в Вашей жизни бизнеса не следует. Вы берете на себя риски, которые не можете себе позволить. Вполне вероятна ситуация, когда предприятие не заладится, деньги будут израсходованы, и Вы останетесь с долгами и без средств к существованию.

Так не годится. А вот привлечь инвесторов на условиях участия в доходах — отличная идея. Дело даже не в деньгах. Если Вы найдете инвесторов, то значит, Ваш проект действительно хорош и перспективен. На рынке полно денег. Например, я могу найти Вам инвестора под интересный проект. Если Вам не дают деньги, это, скорее всего, означает, что Ваш проект невыгоден, или не достаточно проработан, или Вы не имеете достаточно квалификации и опыта для его реализации.

(читать дальше…) :: (в начало статьи)

Оглавление :: Поиск

К сожалению в статьях периодически встречаются ошибки, они исправляются, статьи дополняются, развиваются, готовятся новые. Подпишитесь, на новости, чтобы быть в курсе.

Если что-то непонятно, обязательно спросите!
Задать вопрос. Обсуждение статьи.

Бизнес план выращивания бычков, телятины. Малое мясное животноводство. Бизнес-план малого мясного животноводства. Анализ реального работающего предприятия. Откорм бычков. Читать дальше…

Еще статьи

Секреты продаж. Успешный продажник, сейлз. Искусство продавать. Советы…
Советы продажнику. Как и что продавать…

Как правильно выделить, определить профитцентры и костцентры?…
Как правильно спроектировать учетную финансовую структуру компании, выделить цен…

Реклама в интернет. Практический опыт. Отзыв….
Опыт проведения рекламной кампании для продвижения товарной марки в сети интерне…

Рейдерский захват бизнеса, компании, предприятия, рейдерство, рейдеры….
Меры против рейдерского захвата. Советы по безопасной юридической структуре пред…

Формулирование цели, задачи. Достижимость, срок, время. Как достичь….
Задачи без срока и недостижимые цели — проклятье массы людей….

Поиск, нахождение потенциальных клиентов, покупателей, заказчиков. Най…
Как и где искать покупателей? Советы менеджеру по продажам….

Интернет журнал, ресурс, сайт, портал. Источники посетителей. Трафик. …
Источники посетителей на сайт. Способы заработка….

Продавец, торговый менеджер — консультант. Обучить, повысить, подготов…
Чему и как учить продавца, торгового менеджера. Как влияет квалификация на прода…

Как найти инвестора для открытия бизнеса

26.05.2017

Экономические санкции на импортные товары создали благоприятные условия не только для развития малого бизнеса, но и для открытия бизнеса с нуля, продукция и услуги которых раньше не могли конкурировать с зарубежными аналогами. Малый бизнес считается одним из лучших способов реструктуризации экономики, который способен формировать и наполнять рынок потребительских товаров.

Он не требует крупных вложений и обеспечивает высокую оборачиваемость капитала.

Однако множество перспективных идей и бизнес-планов остаются нереализованными в связи с недостатком финансирования. Собственного капитала обычно недостаточно, а взять в долг у друзей или родственников получается редко. Актуальным становится вопрос, как и где найти инвестора для малого бизнеса.

Обратиться в банк

К сожалению, воспользоваться услугами банков и других финансовых организаций ( МФО, венчурных фондов) часто сложно, долго или дорого. Иногда банк просто не готов идти на риск и стать инвестором для открытия малого бизнеса с нуля, даже если это перспективный проект с большим рынком сбыта, сильной командой и быстрой окупаемостью, поскольку у него отсутствует кредитная история, нет подходящего обеспечения, прочной репутации и т.д. Представители банков сами не скрывают, что им просто нерентабельно становиться инвесторами для малого бизнеса, так как уровень издержек в таких проектах снижает доходность.

Зарегистрироваться на P2P-площадке

На рынке существует выгодная и простая финансовая альтернатива банкам: площадки взаимного кредитования — P2P, где можно найти инвестора даже для открытия бизнеса с нуля. Они делают финансирование доступным и снижают издержки с помощью современных онлайн-технологий.

На площадках P2P любой предприниматель может представить свой бизнес-проект и найти реального инвестора, готового дать деньги на бизнес на взаимовыгодных условиях, без посредников. Кроме того, сервис обеспечивает технологическую составляющую поиска, информационную и юридическую поддержку, помощь в проведении расчетов по сделке. За это берется единоразовая комиссия, как правило, от суммы займа.

Модель P2P-кредитования достаточно давно успешно работает в Европе и Америке, куда обращаются предприниматели, когда ищут инвестора для бизнеса. Но несмотря на то, что для российского рынка это новый вид поиска инвестора для малого бизнеса, эксперты ожидают, что к 2018 году его доля составит 4,3 млрд рублей, а потенциал роста инвестиций в малый бизнес оценивается до 40 млрд рублей. Это подтверждают результаты мониторинга Банка России в рамках стратегии по повышению доступности финансирования для малого бизнеса, в том числе с помощью таких альтернативных источников финансирования, как P2P-кредитование.

Одним из лидеров P2P-кредитования в России является платформа “Город денег”. В 2016 году с ее помощью было инвестировано в проекты более 167,8 млн рублей.

Обратиться в «Город денег»

«Город Денег» — онлайн-площадка P2P-кредитования для тех, кто ищет инвестиции для развития или открытия бизнеса с нуля, что выгодно отличает ее от других участников рынка и за короткое время позволило стать одним из сильнейших его участников.

Компания основана в 2013 году. За это время на площадке было размещено более 2000 бизнес-проектов на сумму более 1,2 млрд рублей. При этом процент невозвращенных займов остается одним из самых низких в индустрии — 4,5%, что доказывает правильность выбранной стратегии по оценке заемщиков и минимизации рисков.

Преимущества P2P-кредитования в «Городе Денег»

Удобно пользоваться

Разместить свой проект, чтобы найти инвестора для бизнеса на онлайн-площадке, может предприниматель из любой точки страны. Вся документация подписывается онлайн с помощью электронной цифровой подписи, при этом дополнительной пересылки документов и личного присутствия не требуется.

Денежные средства перечисляются инвестором напрямую на расчетный счет заемщика в безналичной форме.

Быстро получить результат

Несмотря на тщательную процедуру проверки, процесс оформления кредита происходит намного быстрее, чем в банке. В целом на площадке можно найти инвестора для малого бизнеса за 5-14 дней.

Гибко настроить параметры

Риски бизнес-проекта определяются с помощью кредитного рейтинга, который рассчитывается на основании устойчивости, конкурентоспособности, платежеспособности, финансовой независимости и кредитной истории заемщика. Если для бизнеса требуется большая сумма инвестиций — и желательно по низкой процентной ставке, — можно повысить рейтинг, предоставив наиболее полный и достоверный комплект документов: информацию о собственниках, бизнесе, обеспечении, целях привлечения инвестиций и т. д. Это повысит доверие инвесторов, особенно если проект связан с открытием бизнеса с нуля.

Выбрать выгодные условия

При размещении заявки для проведения торгов заемщик указывает выгодную для себя ставку. Когда торги начались, инвесторы предлагают котировки исходя из своих интересов. Они могут быть выше или ниже первоначальной ставки (принцип голландского аукциона).

При этом окончательное решение о выборе инвестора для бизнеса принимает заемщик;

Отказаться от залога

Важно понимать, что в этом случае инвестиции в проект будут менее привлекательны для серьезных инвесторов, готовых дать деньги на бизнес, чем при наличии обеспечения. Отсутствие залога также может снизить кредитный рейтинг и повысить процентную ставку, т. к. кредиторы будут рассматривать его как более рискованный.

Довериться профессионалам

Для малого предпринимательства, особенно при открытии бизнеса с нуля сложно наглядно показать перспективы развития проекта, его доходность и возможные издержки. При этом серьезные инвесторы заинтересованы в малом бизнесе с реальной доходностью и минимальными рисками возврата инвестиций. С помощью менеджеров «Города Денег» можно подготовить детально продуманный и грамотно составленный бизнес-план, который будет иметь решающее значение для успеха при поиске инвесторов для малого бизнеса.

Своевременно рассчитываясь с инвесторами в рамках договора займа, предприниматели создают положительную репутацию надежного заемщика не только на платформе «Город Денег». Информация о качестве обслуживания долгов влияет на кредитную историю, данные о которой передаются в БКИ. В дальнейшем это станет хорошей основой для того, чтобы найти инвестора для малого бизнеса на более выгодных условиях — как на платформе, так и в других кредитных организациях.

Станьте заемщиком

Возврат к списку

.

Есть отличная бизнес-идея или вы начинающий предприниматель и хотите вывести на рынок новый продукт, но реализовать перспективный проект мешает недостаток финансовых средств? Не хотите брать деньги для стартапа в виде банковского кредита или боитесь получить отказ в кредитовании? Задаетесь вопросами о том, где найти инвестора для бизнеса, как его заинтересовать, какую поддержку может предоставить государство? У вас есть возможность получить на них ответы прямо сейчас.

Виды инвестиций и основные правила инвестирования для предприятий

Прежде чем перейти к рассмотрению обозначенной темы коротко остановимся на ключевых понятиях.

Инвестиционное финансирование в организацию либо развитие бизнеса бывает государственным, частным, смешанным, с привлечением иностранного капитала. Вид инвестиций зависит от:

  • степени вероятных рисков – безрисковые, низко-, средне-, высокорисковые;
  • длительности капиталовложений – краткосрочные (срок до 1 года), среднесрочные (участие инвестора в проекте до 5 лет), долгосрочные.
  • прибыльности – высоко-, средне-, низкодоходные и бездоходные (при которых вложенный капитал должен принести социальный либо иной вид неэкономического эффекта);
  • объектов вклада – денежная инвестиция в инновации, нематериальные или физические активы и прочее.

В роли инвестора может выступать государственная программа поддержки малого бизнеса, частное лицо (обычно это опытные бизнесмены), индивидуальный предприниматель, венчурный фонд (ориентирован на инвестиции в высокорисковые технологические и научно-технические стартапы),  другие юридические лица.

Основной документ, регламентирующий отношения с инвестором, – договор инвестирования в бизнес (включает в себя описание объектапривлечения инвестиций и обязанности сторон). Как правило, осуществляя вложение денег в бизнес, инвестор стремится получить прибыль, поэтому в договорные обязательства может быть включено условие передачи части акций предприятия или выплаты ежегодных дивидендов. Ещё один возможный вариант – предприниматель обязуется вернуть средства, инвестируемые в его деятельность, с небольшим процентом.

Грамотный инвестор всегда придерживается классических правил инвестирования – никогда не делает инвестиций в бизнес, о котором не имеет четкого представления, не действует под давлением, следит за издержками, помнит о рисках и безопасности.

Поэтому если вы хотите успешно привлечь инвестиции, уделите особое внимание такому аспекту, как повышение инвестиционной привлекательности предприятия или нового проекта (его перспективности и востребованности продукта на рынке).

Где найти инвестора для малого бизнеса в России

Широкие возможности для тех, кто мечтает начать собственный бизнес благодаря привлечению инвестиций, предоставляет сайт инвесторов России investclub.ru.

Уверены в том, что ваш инновационный продукт потенциальный лидер в определенном сегменте рынка и инвестируемый бизнес будет приносить существенный доход, попробуйте привлечь венчурные инвестиции. Подсказки и руководство к действию вы найдете на сайте фонда РВК(rusventure.ru).

Среди инвесторов России, расположенных к неинновационному малому бизнесу, можно выделить Volga River One и Венчурный фонд Промсвязьбанка (PSB). Что касается последнего, то средняя сумма чека финансовой поддержки составляет от полутора до десяти миллионов рублей.

Если ваша идея решает какую-то социальную проблему или вам необходимо инвестирование в интернет-проекты, попытайтесь получить грант, приняв участие в конкурсном отборе. В рейтинг инвестиционных фондов России, выдающих гранты, входят фонды господдержки малого бизнеса, «Сколково», содействия развитию малых форм предпринимательства в научно-технической сфере. Молодые IT-стартаперы могут побороться за помощь в виде гранта от предпринимателя Юрия Мильнера и основателя соцсети ВКонтакте Павла Дурова (подробно на странице https://vk.com/startfellows).

Для бесплатной проверки жизнеспособности вашего IT-стартапа воспользуйтесь онлайн-программой преакселерации ФРИИ (iidf.ru). Здесь вам предоставят консультацию по Skype, помогут подготовится к переговорам с инвестором, подскажут, что нужно доработать в проекте.

Рассказать о своем проекте и получить предложения от частных инвесторов возможно на многочисленных площадках инвестиционных бирж и порталов. Например: StartupNetwork, Инвестор.ру, INPROEX, InvestGo24, StartupPoint, Napartner.

Еще один отличный способ привлечь инвестиции – платформы краудфандинга «С миру по нитке» (smipon.ru), BOOMSTARTER, Планета.ру.

Где найти зарубежных инвесторов

Искать инвестора можно не только в России, но и за рубежом. Обратим ваше внимание на две наиболее популярные площадки, объединяющие потенциальных инвесторов и нуждающиеся в финансировании стартапы.

AngelList

Самый известный сайт, на котором осуществляется поиск инвесторов для бизнеса в Германии, США и других странах. За шесть лет существования этого проекта его «выпускникам» удалось привлечь более 2 млрд $. Преимущество платформы в отсутствии каких-либо специальных требований. Чтобы компания, нуждающаяся в инвестиции, была выставлена на AngelList достаточно простого заполнения профиля. Ещё одна интересная и полезная фишка, заключается в том, что команда портала проводит интервью с соискателями и исследует предлагаемые проекты. Если идея будет признана хорошей, инвесторам рассылаются письма с информацией о ней. Таким образом, в течение недели инвестиционную поддержку находят от пяти до десяти стартаперов.

Product Hunt

Это площадка, которую активно посещают иностранные инвесторы. Интересно, что сервис зарождался как обычная почтовая рассылка, но очень быстро превратился в мощную платформу для запуска новых бизнес-проектов, поднятых в топ благодаря голосованию пользователей.

Для справки: Несмотря на санкции и кризис зарубежные инвесторы стремятся вложить капитал в успешный бизнес и в нашей стране. Иностранные инвестиции в России 2016 (статистика ФАС за первый квартал текущего года) после стремительного падения начали вновь набирать обороты. При этом наиболее инвестиционно привлекательными стали компании, работающие в сфере недропользования, фармацевтического бизнеса, производства полиграфической техники и обслуживания портов.

Как привлечь инвестиции в бизнес и исключить риск неудачного стартапа

Перед тем как начать поиск инвесторов для бизнеса необходимо тщательно подготовиться. Одной даже самой уникальной идеи недостаточно.
Что нужно сделать и каких ошибок следует избегать?

Чтобы инвестор заинтересовался вашим предложением, требуется показать, насколько серьезный проект вы представляете, дать развернутуюинформацию о его сущности, предполагаемой коммерческой выгоде и сроках получения прибыли. Достичь поставленной цели вам поможет качественная презентация и детально разработанный бизнес-план.

Инвестфонд или частный инвестор более гибок, чем банк, кредитующий малый бизнес, но это не означает, что он будет менее требователен к соискателю инвестиции. Поэтому чтобы презентация стартапа для инвесторов не стала единственным документом, который вы сможете представить, сделайте её хорошо структурированной и краткой.

Объемный опус с описанием того, как устроить революцию на рынке читать никто не будет.

Роковая ошибка начинающих стартаперов – нежелание рассказать всё о своей идее. Можно подготовить кроткий тизер или более развернутый вариант. И в том, и в другом случае учтите, что инвестора в первую очередь интересуют наглядные данные о предлагаемой модели бизнеса, её капитализации, целевой аудитории, самом продукте, вашей команде и распределении обязанностей между партнерами.

Не менее важный аспект – составление бизнес-плана инвестиционного проекта. Кроме описания самого коммерческого предприятия, он должен содержать оценку затрат на реализацию задуманного, анализ рынка сбыта, конкурентной среды, определение способов решения возможных проблем. Также желательно включить и предполагаемый план того, как будет развиваться бизнес в дальнейшем.

Какой бизнес наиболее интересен для инвесторов

В 2016 помимо инновационных и наукоёмких технологий в инвестиционном пространстве традиционно лидируют интернет-сервисы и магазины, медицина (приоритет отдается диагностике и производству медтехники), healthy food (здоровое питание), IT- и биотехнологии, разработка софта и мобильных приложений, биткоин-стартапы, проекты с понятной монетизацией в сфере b2b сегмента среднего и малого бизнеса.

Государственная поддержка малого бизнеса

Инвестирование в малое предпринимательство на государственном уровне осуществляется в рамках специальной госпрограммы, предусматривающей:

  • субсидирование от центров занятости, городских и региональных администраций, предпринимательства, департаментов инвестиций, венчурных фондов, отбирающих самые перспективные проекты в научно-технической сфере;
  • выдачу грантов;
  • помощь начинающим предпринимателям в виде бизнес-инкубаторов, юридического и бухгалтерского обслуживания (бесплатного либо льготного аутсорсинга), предоставления льгот для участников ярмарок и профильных выставок, включая международные.

Узнать детально о программах, действующих в вашем регионе и условиях участия в них можно на порталах региональных госфондов поддержки предпринимательства.

.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *