Вирусный маркетинг как один из эффективных способов продвижения сайта

Под вирусным маркетингом обычно подразумевают стратегии, которые основаны на определенных человеческих реакциях на те или иные информационные поводы. В таком случае люди будто заражаются идеей распространять информацию в своем окружении, ведомые различными стимулами.

Методики вирусного продвижения не первый год активно используются не только в сфере интернет-бизнеса, но и в политике. Многие эксперты сравнивают его с эффектом зомбирования.

Если говорить непосредственно о раскрутке сайта, то тут основными условиями для соблюдения являются: наличие яркого информационного повода, порождающего заведомо неоднозначную реакцию, а также его привязка к продвигаемому веб-проекту.

В качестве этого повода может использоваться как позитивный, так и негативный контент. Главное, чтобы этот «вброс» не оставлял никого равнодушным.

Плюсы и минусы вирусного продвижения сайта

К числу явных преимуществ относятся:

  • высокая скорость распространения — к примеру, интересный видеоролик способен в течении дня набрать несколько миллионов просмотров — это ли не успех?
  • экономичность — средства идут только на создание ролика/картинки/поста и их размещение;
  • популяризация образа — яркий и запоминающийся образ, участвующий в вирусном продвижении и связанный с конкретным брендом, заставит множество людей мгновенно и надолго запомнить этот бренд.

Пожалуй, единственным, но очень ярким недостатком в данном случае является абсолютная непредсказуемость. Порой даже опытные маркетологи не в силах предсказать, какую реакцию вызовет информационный повод — взрыв положительных эмоций, волну негатива или почти полное равнодушие пользователей интернета.

Вирусное продвижение: основные приемы

Вирусный маркетинг вполне может быть основан и на материальном стимуле. Например, прекрасным ходом для запуска новой службы доставки будет конкурс репостов, на котором разыгрывается 500 пицц. Такая лотерея с высокой вероятностью выигрыша не оставит равнодушными очень много людей.

Но репосты в соцсетях — далеко не единственный путь. При создании информационного повода часто используется определенная доля креатива, что в итоге способствует раскрутке сайта. Это может быть:

  • неожиданная новость — настоящей удачей для ряда новостных ресурсов в свое время оказалось то, что они успели вовремя разместить информацию о побритой наголо Бритни Спирс; к сожалению или к счастью, подобные казусы случаются не каждый день, поэтому иногда вместо шокирующей новости можно использовать яркий заголовок;
  • провокация или дезинформация — некоторые не брезгуют и тем, чтобы опубликовать заведомо ложный контент, собрать на нем немалый трафик, а потом извиниться за ошибку и опубликовать опровержение; использовать такие нечистоплотные способы или нет — каждый решает сам;
  • бесплатный информпродукт — большой популярностью пользуются книги или музыка, опубликованные в свободном доступе, и это тоже действенный механизм вирусного маркетинга — счастливые обладатели контента обязательно расскажут о возможности получить его своим друзьям в сети, особенно если «предложение ограничено по времени»;
  • юмор — смешной видеоролик или демотиватор помогает собрать очень много «лайков» за короткое время; высший пилотаж, если он так или иначе связан с сайтом, либо брендом, который продвигается.

Вирусное продвижение сайта бесплатно

Прежде всего, бесплатный посев вирусной рекламы происходит:

  • в социальных сетях;
  • на форумах и информационных порталах;
  • в блогах и инстаграмах знаменитостей;
  • на видео- и фотохостингах.

Качественный и, при этом, сравнительно чистоплотный вирусный контент очень сложен в создании. Но эффект от него может быть по-настоящему внушительным.

Поиск Лекций


Как создать вирусную рекламу пошаговая инструкция

1. Написание и оценка сценария

· Невероятность сценария: сюжет ролика должен “взрывать” мозг.

· Идея должна “цеплять”, показывая необычный взгляд на привычные вещи или демонстрируя что-то принципиально новое.

· Рекламная связь с рекламируемым брендом должна быть тонкой и ненавязчивой. Если ролик будет откровенно рекламным, зрители не станут им делиться и вирусная раскрутка не сработает. Чисто рекламные ролики являются все же редким исключением, как и любые шедевры.

· Удобство распространения ролика – насколько просто опубликовать его в блоге или поделиться с друзьями.

· Вирусный потенциал ролика – насколько он вызывает желание поделиться с друзьями.

· Актуальность: насколько сюжет ролика соответствует текущим событиям, новостям и настроениям людей.

· Скорость распространения: суть возникновения вирусной волны требует, чтобы основное количество просмотров пришлось на первые 2-3 недели после запуска ролика в интернет. Опыт показывает, что успешные ролики получают 40% всех просмотров уже в первую неделю.

2. Съемка видеоролика

· Вам не нужна профессиональная видеосъемка в студии. Все что вам необходимо – это обычная бытовая видеокамера или даже качественный мобильный телефон. Домашняя съемка не уменьшает шансы ролика попасть в хиты, так как не ассоциируется с прямой рекламой. Однако сделайте несколько дублей и хорошо отредактируйте ролик, чтобы он полностью раскрывал изначальный сценарий.

· Итоговое видео должно быть коротким, максимум 2 минуты, а в идеале – 15-30 секунд.

· Подготовьте сразу серию из нескольких роликов, объединенных общей идеей. Зрители, воодушевленные вашим первым роликом, всегда захотят продолжения, и не стоит их заставлять ждать, так как интерес к вашим роликам со временем быстро угаснет. Имея под рукой серию роликов, можно стараться по очереди выводить их на главные страницы видеохостингов, что не удастся сделать с единственным роликом, так как время жизни каждого видео на главной странице ограничено.

· Используйте тему секса – для съемок своих роликов нанимайте самых прекрасных женщин, которых только можете найти.

· Предусмотрите возможность для ремикса. По мере роста популярности вашего ролика, найдется достаточное количество желающих спародировать его. Помогите им заранее – ролик должен быть достаточно простым, чтобы фанаты могли легко перемонтировать его и озвучить по-своему.

3. Посев вируса

Нельзя надеяться на то, что ваш ролик будет замечен на видеохостингах и сам по себе получит путевку в жизнь. Как бы ни был хорош ваш вирусный ролик, сам собой он не раскрутится даже до нескольких тысяч просмотров.

На популярные видеохостинги ежедневно загружаются десятки тысяч видео и шансы, что ваш ролик просто так увидит хоть кто-нибудь, очень малы. Шансов на то, что он станет популярным сам по себе – просто нет. Чтобы ролик стал популярным, необходимо правильно посеять вирус.

Прежде всего, наша цель – это попасть на главную страницу или в раздел “популярные ролики” видеохостинга, чтобы можно было получить всю мощь его собственной аудитории. Для этого необходимо обеспечить определенное количество начальных просмотров и комментариев ролика. К счастью, это не так уж и сложно, особенно, если подготовиться к продвижению ролика заранее:

1. Думайте “вглубь”, а не “вширь” – не стоит размещать ролик на 50 видеохостингах одновременно. Для реалий Рунета достаточно ограничиться YouTube, RuTube, Video@Mail.ru и ставший популярным в последнее время сервис видео Vkontakte.ru. Указанные видеохостинги лидируют по посещаемости, что с учетом малой пересекаемости аудитории этих видеохостингов обеспечит максимальный охват аудитории.

2. Оптимизируйте ваш профиль на видеохостинге. Указанные сайты позволяют своим пользователям подписаться на плейлисты и чужие списки видео и если у вас много друзей – они сразу же увидят ваши новые ролики. Поэтому к моменту посева видео желательно “прокачать” свои профили, чтобы у вас было несколько сотен (лучше тысячей друзей). Для этого занесите себе в избранное ролики, уже доказавшие свою популярность, создайте у себя в профиле хорошие подборки тематического видео, станьте участником тематических сообществ и зафрендите других пользователей видеохостинга, у которых интересы совпадают с вашими.

3. Оптимизируйте описание ролика. Картинка-превью ролика, текст краткого описания и заголовок ролика должны работать сообща. Старайтесь сделать их интригующими и вызывающими. Для превьюшки идеальным будет присутствие в кадре красивой женщины или хотя бы человеческого лица или фигуры. Когда ролик попадет на страницу популярного видео, такое сочетание интригующего заголовка и картинки с красивой девушкой обеспечит ему дополнительное конкурентное преимущество.

4. Размещайте все ролики сразу. Если вы подготовили несколько роликов в серии, размещайте их не последовательно, а сразу все. При этом посев и раскрутка осуществляются только для первого ролика, но зритель имеет возможность посмотреть сразу и продолжение серии. Тем самым надежнее достигается наша цель рекламы собственного бренда – зритель видит не один, а несколько наших роликов. Когда из первого ролика будет выжат максимум возможностей, стираем с видеохостинга второй ролик, загружаем его заново и начинаем посев, стараясь снова попасть на главную страницу.

5. Используйте уникальные тэги для видео. Размещая серию роликов, ставьте не описательные ключевые слова, ориентированные на поиск ролика посетителями видеохостингов. Нет, нет – придумайте свой набор уникальных тэгов, единый для всей серии. Выбранные вами тэги не должны употребляться на видеохостинге в описании чужих роликов. Так вы получите возможность контролировать, чтобы в разделе “похожее видео” зрителю выдавались все ролики вашей серии, а не набор чужих роликов, не имеющий к вам и вашему бренду никакого отношения. Через неделю-две после посева вирусной кампании отредактируйте тэги так, чтобы ролики попадали в поиск по очевидным ключевым словам.

6. Сообщите всем о вашем ролике. Разошлите видео на развлекательные порталы, напишите письма или по ICQ всем своим знакомым, разместите видео у себя на домашней страничке в интернете и в социальных сетях типа Odnoklassniki.ru и Vkontakte. Разместите ссылку или сам ролик на популярных тематических форумах и сообществах. Да, все это требует много сил и времени, но нам необходимо обеспечить как можно больше просмотров роликов в первые сутки его размещения.

7. Не забудьте про блоггеров. Обязательно включите в ваш план размещение ролика в блогосфере. Современные системы связи с блоггерами, например blogun.ru, позволяют быстро и эффективно охватить охватить блогосферу и быстро получить большое количество просмотров и комментариев вашего видео.

8. Комментарии: разговариваем сами с собой

. Всем нравится, когда их ролик вызывает борю эмоций и обсуждений. Но аудитории необходимо разогреть, особенно на начальном этапе. Поэтому заранее заведите несколько профилей на видеохостинге и инициируйте начальное обсуждение ролика, если комментариев от других зрителей вы не дождались. Кроме этого не бойтесь удалять комментарии – если кто-то пишет, что ваш ролик – отстой, удаляйте такие комментарии, чтобы не заразить негативом остальную аудиторию

 

©2015-2018 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Нарушение авторских прав и Нарушение персональных данных

Технология вирусного маркетинга

123

Технология вирусного маркетинга предусматривает следующие последовательные стадии:

1. Посевная

2. Поддержание шума (buzz)

3. Мониторинг (слежение за мнениями и распространением вируса – поиск по блогам Яндекса, Медиалогия)

4. Анализ эффективности (выбор метрик и их анализ)

Рассмотрим подробно каждую стадию зарождения вирусной кампании.

Посевная стадия начинается с формирования бюджета вирусного ролика, который можно условно разделить на две части: производство и «посев». Соотношение между этими частями может сильно различаться в зависимости от того, какое агентство берётся за работу — специализированное, сетевое или «студенческое».

У первых двух категорий производителей структура затрат примерно одинакова. Бюджет большого ролика выглядит следующим образом: 30–40% средств тратится на «посев» и 60–70% — на производство, которое включает в себя создание ролика, в том числе креатив (5–10%), эккаунтинг (10–15%) и продакшн (35–45%). При этом агентство, как правило, гарантирует, что ролик соберёт не менее 150–200 тыс. просмотров. Собственно, именно эти гарантии и отличают специализированные и сетевые агентства от «студенческих».

Запуск вирусного ролика сопровождается параллельным личностным комментарием, целью которого является повышение осведомленности близкого окружения о наличие неординарного события в интернет среде, создание и поддержание определенного шума вокруг этого события. Такая стадия называется еще «buzz-стадия» ((buzz с англ.) – шуметь). На данном этапе срабатывает практика «сарафанного радио», «из уст в уста».

Чем шире круг и выше активность инициатора распространения вирусного ролика, тем больше вероятность «вирусного обсеменения» пользователей социальной сети.

Мониторинг позволяет определить нам статус вирусного ролика, если он набрал больше 100 тыс. просмотров в течение 3–4 недель после выкладки в сеть. При этом засчитываются, как правило, не суммарные просмотры на всех видеопорталах, а данные счётчика по месту основного размещения — на YouTube , RuTube или Smotri. Для Рунета это общепризнанный стандарт. Популярными «вирусами» называют те видео, которые набирают на старте свыше 200 тыс. просмотров. В категорию рекордсменов попадают ролики, преодолевшие планку в 300 тыс. Набрать 1 млн и больше просмотров удается единицам. Для западных рынков нормальным считается бюджет $100—300 тыс., причем в отдельных случаях затраты могут доходить до $1 млн (ролик Nike). При этом вирусным в англоязычном интернете считается ролик, набравший 1 млн просмотров. К косвенным методам оценки эффективность проведения вирусного маркетинга можно отнести следующие показатели:

 

Количественный показатель даёт информацию:

• о количестве совершённых переходов по рекламируемым ссылкам;
• о количестве ссылок, которые были высланы пользователями;
• время пребывания на какой-либо странице;
• о количестве активных пользователей.

Качественный показатель говорит о количестве размещённых ссылок на рекламируемую информацию на личных страницах, упоминании продукта в средствах массовой информации и т.д.

В конечном итоге судьба «вируса» зависит в основном от положенной в его основу креативной идеи.

Для простоты оценки можно использовать нижеприведенную формулу:

F=m x a, (1)

где F – это сила воздействия вирусного маркетинга,

m – Масса (количество задействованных людей, которые пересылаю вирус,

a – Ускорение (вектор направления распространения вируса, его активность и скорость)

Рисунок 2 — Пять компонентов вирусной кампании

При вирусном распространении информации уже с первого круга коммуникации обратная связь возвращается не к источнику информации, а начинает воспроизводить саму себя бесконечное количество раз, пока интерес к вирусу не исчезнет естественным образом.

1. Кто? (кто будет распространять вирус, поиск и определение лидеров мнения)

2. Что? (что является носителем данного вируса – ролик, фотка, текст, игра)

3. Куда? (где будет произведен посев – блоги, форумы, СМИ)

4. Вектор направления (куда необходимо направлять вирус – с какими еще лидерами мнений нужно работать)

5. Результат (измерение результата)

Рэйпорт, как один из основоположников ВМ, в своей статье описал шесть важных способов по удачному внедрению концепции вирусного маркетинга на рынке товаров повседневного спроса (FMCG).

Правило 1: Хитрость — сущность входа на рынок

Большинство маркетологов знают, что вхождение в сознание потребителя является самой большой проблемой; тривиальный ответ прост — будь напористей. Вирусы в этом плане более разумные: они находят путь в сознание хозяина под маской другого, несвязанной с его основной деятельностью. Так например, компания PepsiCola – одна из первых кто, начала экспериментировать с v-маркетингом. Их кампания «Mountain Dew» предлагала детям послать 10 доказательств покупки и заработать 35$, и получить право на выигрыш пейджера Motorola. Здорово! Дети должны были подписаться на получение автоматического оповещения, и «Mountain Dew» оставлял за собой право оповещать их, недавно привлеченные клиенты от «Mountain Dew» держали с ними связь через сообщения, еженедельно. Так каждый раз, когда пейджер находил своего хозяина, сообщение напоминало детям об этом.

Правило 2: То, что искренно, бесплатно, оплата наступает позже.

Вирусы — необычно терпеливые маленькие существа. Многие будут бездействовать в организме хозяине в течение многих лет перед необходимой оккупацией своего хозяина; компьютерные вирусы часто прячутся в жестком диске и ждут своего часа, например, такой как день рождения Микеланджело прежде, чем сделать обозначить своё присутствие. Это — ключ к хитрости: никакой оплаты.

Рассмотрим, как популярная программа Quickenrogram получило своё начало. Все это распространялось под одной кампанией, которая содержала основное сообщение: закажите продукт и ничего не платите. Если Вы не сочтете наш продукт полезным в течение первых восьми минут после открытия коробки, Вы разрываете счет.

Конечно, большинство пользователей не только не смогли держать себя в руках в течение первых восьми минут, но также обнаруживало и то, что они не могли уже жить без этого программного обеспечения. Результат: 70%-ая доля мирового рынка по программному обеспечению личного-финансового менеджмента с минимальными расходами на традиционный маркетинг или продажи. Плюс к этому установленные сопутствующие программные продукты, которые требовали покупки дополнительного программного обеспечения.

Правило 3: Позвольте целевой аудитории самим нести ключевое сообщение.

Вирусы не распространяются случайно. Они позволяют своим хозяевам — социально взаимодействовать, электронная почта, Web серфинг – предоставляя им новые возможности и пространства. Урок для v-маркетологов: сделайте своё сообщение таким образом, чтобы целевая аудитория передала его дальше как предмет их заинтересованности.

Организовать дорогостоящую акцию под силу только гигантам индустрии. Маркетологи компании "Uniliver" решили ускорить внедрение мыла Dove с помощью вирусного маркетинга. Суть акции сводилась к следующему — каждой женщине, принесшей вместе с купоном на скидку (его можно было вырезать из газеты) адреса трех своих подруг вручали два куска мыла. "Проданные" подруги получали бандерольку с одним кусочком мыла, а в графе "Отправитель" указывалось имя порекомендовавшей персоны. С одной стороны дружеский знак внимания, с другой — та самая продажа друзей в красочной упаковке. Как это не называй, а доля рынка Dove после акции выросла на 10%.

Правило 4: Будьте похожи на хозяина, а не на вирус

Поскольку вирусы в состоянии притвориться чем-то, то они в состоянии укрыться и быть неуязвимыми иммунной системой человека и компьютерной защитной программой. Они входят в клетки человека и подражают генетическому материалу, или они входят в систему программного обеспечения и подражают существующему коду. Сообщение v-маркетологам: будьте хозяином.

Маркетологи одной компания на масс-рынке, с большим бюджетом, усовершенствовала тактику. Считается, что на слоган компания Nike "Just Do It" потратила миллионы долларов, чтобы нанять самых известных в мире атлетов, спортсменов, Nike покупала самой дорогое эфирное время на ТВ за 40 000$ за секунду во время трансляции Супер Кубков, и насыщала розничные каналы призывами по приобретения продукта и дешевыми распродажами. Но ничего не работает так, как вездесущая ключевая фраза компании Nike, "Just Do It"." Фраза стала нарицательной, частью американской культуры.

Все, начиная от циничных маркетологов в рекламных агентствах до тюремным охранникам в низкобюджетных фильмах, используют фразу без иронии. Каждый раз, когда они используют это, они подтверждают состоятельность продукты компании «Nike».

Правило 5: Эксплуатируйте силу слабых сторон.

Социологи давно отметили, что люди с большим количеством социальных связей имеют большее влияние на общество, чем людей с меньшим количеством давних связей. Вирусы процветают в слабых местах.

В бизнесе такая тактика — интуитивная практика компаний, участвующих в многоуровневом маркетинге, например, таких компаний как Tupperware, Amway и Mary Kay Cosmetics. В каждой из этих фирм стратегия состоит в том, чтобы найти сообщество людей, которые выделяются на фоне других людей — и использовать эти связи, чтобы продать продукты и услуги. Tupperware, например, делает акцент на кого-то в социальном сообществе/сети, живущим в пригороде или по соседству, чтобы при возможности показать сильные стороны своей продукции. Все мероприятия связанные с презентацией продуктов компании Tupperware является якобы некоммерческим: место проведения презентации — дом с хозяйкой, ее еда, ее друзья, но на самом деле всё мероприятие носит заказной характер и финансируется Tupperware, от продажи продуктов.

То, что является социальным, неотличимо от того, что является коммерческим — сильная сторона бизнеса, построенная на общественных связях.

Правило 6: Вложите капитал, чтобы достигнуть переломного момента.

Вирусы не становятся эпидемиями, пока они не достигают переломного момента. Другими словами вирус распространяется через популяцию своего хозяина, пока не будет достигнуто определенного критического порога видимости и масштаба. Подумайте об этом: каждый год вирус удваивается в своем количестве. В первый год, это — только 1 % зараженных хозяев, в это время он едва диагностируем. Через два года, это — все еще минимальный уровень, около 2 %. Но через пять лет, это уже 16 % и внезапно возникает эпидемия.

Маркетологи должны понимать то, что они играют в ту же самую игру, т.е. эффект от вирусного маркетинга не наступает так быстро.

Именно поэтому истинные причины Microsoft с её операционной системой Windows заняли десятилетие, чтобы окупиться. Сегодня операционные системы Microsoft, установлены, приблизительно на 85 миллионах компьютеров во всем мире. Именно поэтому CNN в своем обозрении рассматривала как шутку главный тренд – использование сервиса от Microsoft начиная от Саддама Хусейна до Билла Клинтона, как средство для просмотра круглосуточной информации в сети.

Зачастую почему-то, внедрение, какой либо новой идеи в вирусном маркетинге, которая может первоначально выглядеть не так привлекательно или даже маловероятной, порой абсурдной, займет несколько лет, чтобы в итоге завоевать весь мир. Такая идея важна для будущего успеха большого количества новых, быстрорастущих фирм.

123

Date: 2015-10-18; view: 175; Нарушение авторских прав

Понравилась страница? Лайкни для друзей:

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *