Бизнес с китаем

29.12.2014

Сегодня Китай особенно привлекателен для российских компаний. Однако прежде чем оформлять бизнес-визу в Китай, не мешает больше узнать об особенностях ведения бизнеса в этой стране, дабы избежать культурного шока.

Работая над совместными проектами с китайцами, никак не удастся миновать знакомства с их обычаями и нормами, многие из которых могут показаться современному европейцу лишенными здравого смысла.

Если вы ведете бизнес в Китае, познакомьтесь с их обычаями

Итак, о чем следует знать и помнить прежде всего:

  1. Вежливость и церемонность. Пожалуй, именно эти качества делают китайцев китайцами в глазах европейцев.

    И, несомненно, обезоруживают. А зря. Понадобится немало времени и сил, чтобы научиться играть с китайскими партнерами в эту игру на равных.
    Главное – не забывать: это лишь игра, из которой, однако, нужно выйти победителем. А для этого их вежливости лучше противопоставлять свою объективность, доказательность и сдержанную настойчивость.

Вежливость и церемонность – игра, из которой нужно выйти победителем

  1. Чувство долга. Извлечь пользу из этой особенности менталитета довольно просто: сделать китайцу одолжение! К примеру, заплатить за него в ресторане, вежливо на это указав и намекнув на «расплату». Чтобы не потерять лицо и отблагодарить, партнерам придется пойти на уступки.
    Главное – не забывать: делая одолжение, сами китайцы всегда рассчитывают на многое.
  2. Притупленное чувство вины. Или, если хотите, восприятие морали как чего-то относительного. В ряду «нравственных» ориентиров стыд для китайцев уступает таким понятиям, как нужность, удобство, целесообразность, долг и гордость.
    Главное – не забывать: не стоит пытаться привить своим китайским партнерам это самое чувство вины, так как подобная попытка, скорее всего, будет воспринята ими как личное оскорбление. А это может иметь необратимые последствия для дальнейшего сотрудничества.

    Ведь для китайцев не существует правила «Ничего личного!» в принципе.

  3. Необходимость жесткого контроля. Речь – об условиях контракта. Именно они – первое средство защиты от китайской «мудрости». Европейский педантизм особенно пригодится в Китае, где попытка вести дела, не имея надежных «рычагов давления», – опасное и непредсказуемое приключение. И только.
    Главное – не забывать: соблюдение условий контракта и всех договоренностей должно быть обоюдным. Неукоснительное следование закону и совместным документам, ответственность за данное партнерам слово – гарантии успешного бизнеса в Китае.

Жестко контролируйте соблюдение условий контракта

  1. Преимущество перед законом своей страны. Преимущество в сравнении с иностранными партнерами. В спорных ситуациях власти Китая всегда будут на стороне «своих», так как все «иностранное» там до сих пор не в чести.
    Главное – не забывать: жаловаться – бесполезно! Лучше воспользоваться известным оружием противника: притвориться ничего не понимающим глупым иностранцем, которому нужно все многократно растолковывать, объяснять и записывать на бумаге (!).
  2. Неумение прощать. Неучтивого поведения, грубого высказывания, публичного замечания… Причем грань между «ничего страшного» и «это уже слишком» вряд ли удастся когда-то четко определить. И за преступлением неминуемо последует наказание.
    Главное – не забывать: умение не переходить на личности, абстрагироваться от личностно ориентированных тем и воздерживаться от грубых замечаний придется формировать не один год.
  3. Неверие в авторитеты. Речь, конечно, не о персоналиях китайской истории и современности. Речь – об иностранных компаниях «со связями». Исключение может быть сделано, пожалуй, лишь основному клиенту.
    Главное – не забывать: для китайцев авторитет иностранного партнера измеряется тем, сколько он может заплатить. Всем другим заслугам и «большому потенциалу» – грош цена.

Авторитет иностранного партнера для китайцев заключается в его финансовых возможностях

Конечно, это лишь некоторые моменты, к которым нужно быть готовым, основывая бизнес в Китае. Однако знание этих особенностей европейцем сделает его китайских партнеров более предсказуемыми, а совместные дела – более успешными.

Возврат к списку

Содержание

Бизнес с Китаем — идеи прибыльного бизнеса по закупке и перепродаже китайских товаров

Многие начинающие предприниматели мечтают открыть бизнес без стартовых вложений. И это вполне логично. Если нет опыта в предпринимательской деятельности и базовых знаний, велика вероятность провала первых проектов. Тем более не стоит брать деньги в кредит, так как это может обернуться долговой ямой. Одними из самых прибыльных и перспективных идей бизнеса, которые требуют минимальных вложений, являются те, что связаны с перепродажей товаров из Китая. КНР является крупнейшим в мире производителем. Продукция, изготовленная в этой стране, дешёвая, но в то же время довольно качественная.

Содержание статьи

Как начать бизнес с Китаем с нуля?

Когда речь идёт о бизнесе с Китаем, подразумеваются закупки оптом и перепродажа товаров. Почему такой вид бизнеса актуален? Большая часть мирового рынка и 60-85 % российского — китайская продукция. За несколько десятилетий её качество возросло в несколько раз. Теперь товар из Китая — стильная и доступная вещь, а не кустарная безделушка.

Бизнес с КНР позволяет получать стабильный доход и иметь время на отдых и путешествия. Уже на ранних этапах можно выйти на прибыль более 50 тысяч рублей в месяц. Стоит учесть, что для получения такого дохода не нужно быть выпускником экономического университета или иметь большой багаж знаний о ведении предпринимательской деятельности. Вложения минимальны, окупаются очень быстро.

Схема бизнеса

Схема для ведения такого бизнеса максимально проста и состоит из 3 шагов.

Найти товар в Китае по максимально низкой цене

От этого шага зависит начало и дальнейшая судьба бизнеса.

Сложность заключается в том, что необходимо найти поставщика с уникальным товаром и по максимально низкой цене. Как найти поставщика в Китае подробнее здесь.

Конкуренция между посредниками постоянно растёт. Выгодные идеи быстро перехватываются, а вскоре и вовсе теряют свою актуальность. Стоит понимать, что к любому обсуждаемому продукту у потребителей через некоторое время пропадает интерес. Продажи падают, прибыль от проекта стремительно уменьшается. Бизнес с КНР непостоянен, необходимо искать что-то новое и подстраиваться под желания и потребности потенциальных покупателей.

Товар должен быть:

  • Инновационным.
  • Интересным.
  • Недорогим.
  • Полезным в повседневной жизни.

Ягоды Годжи или пояса для похудения — уже не актуальные варианты. Ищите что-то более уникальное и новое.

Вложения минимальны, окупаются очень быстро.

Доставить товар в Российскую Федерацию

На сайте производителя подробно расписываются условия поставки товара. Обязательно ознакомьтесь с ними перед заключением сделки. В некоторых случаях предприниматель может самостоятельно выбирать наиболее удобные для него условия поставки.

Затруднения может вызвать растаможка товаров из Китая. Поставщик должен составить все необходимые документы. В противном случае, если вся ответственность лежит на вас, обратитесь за помощью к таможенному брокеру, так как предоставление таможенных услуг — его специализация.

Мелкие партии продукции не требуют подачи большого пакета документов. Их таможенное оформление не занимает много времени.

Продать товар с наценкой

Наценка — та часть конечной стоимости продукции, которая идёт на покрытие дополнительных расходов и доход от бизнеса. Она должна быть адекватной для покупателя и достаточной для того, чтобы бизнес был рентабельным.

Почему бизнес с Китаем до сих пор прибыльный?

Бизнес с Китаем — одна из самых прибыльных ниш в России. Таковой она будет оставаться ещё достаточно долго. Это обуславливается следующими причинами:

  1. Россия значительно отстаёт по производственным показателям от Китая. Отечественные производители не производят столь качественную, стильную продукцию с минимальными издержками.
  2. Некоторые люди знают о существовании китайский сайтов (к примеру, Aliexpress), но никогда не будут заказывать там товары. Для них гораздо легче пойти в ближайший магазин или осуществить заказ на российском сайте, где доставка товара будет не столь долгой.
  3. Китай — мастер по производству качественных копий на известные бренды. Через несколько дней после релиза, к примеру, новой модели телефона точная её китайская копия с высокими техническими характеристиками появляется в продаже. Таких показателей не добилась ни одна страна.

Преимущества бизнеса с КНР

Подведём итоги всего сказанного выше. Можно выделить следующие основные преимущества бизнеса, основанного на закупке и перепродаже китайских товаров:

  1. Низкая цена. Сотрудничая с производителями, вы сможете приобрести партию товара по минимальной стоимости. Это обуславливается дешевизной рабочей силы в Китае. Перепродавая такой товар, вы сможете получить наценку до 1000 процентов.
  2. Большой ассортимент. Выбор товаров на китайском рынке поражает. Здесь можно найти всё — от самых дешёвых безделушек до солидных цифровых устройств. Ассортимент здесь ничем не ограничен. Вы можете выбрать для продажи абсолютно любой товар.
  3. Клиентоориентированность китайских производителей. На рынке КНР действует серьёзная конкуренция. Продавцы и производители борются за каждого покупателя. Для получения заказа они готовы круглосуточно быть на связи, заключать контракты даже на малые поставки, бесплатно предоставлять образцы продукции, предлагать более выгодные для партнёра условия и т. д. Если у вас есть навык и опыт в торговле, вы сможете заключить договор с производителем максимально выгодно.
  4. Перспектива продажи эксклюзивных товаров. Многие предприниматели сотрудничают не с продавцами товаров, а с их производителями. И это гораздо выгоднее. Вы сможете создать вместе с китайской стороной новый, абсолютно уникальный по своим свойствами продукт по собственному проекту. Если же собственных идей нет, вы можете продавать продукцию производителя, которая не представлена широко на международном рынке.

Что продавать?

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом — что именно продавать, чтобы получить максимальную прибыль?

Эксперты отвечают: нет значения, какой именно товар вы будете реализовывать. Покупатель найдётся на каждый выгодный лот.
Рекламная кампания и предоставляемые потенциальному клиенту условия гораздо важнее.

Несмотря на это, некоторые правила выбора товара всё-таки есть.

Обратите внимание не следующие факторы:

  • Личная заинтересованность. Разве вы сможете составить маркетинговый план и подробно рассказать клиенту о продукции, которая вам не знакома и не вызывает никакого интереса? Скорее всего, нет. Товар должен нравиться в первую очередь вам.
  • Прибыль компании. При выборе товара обращайте внимание на себестоимость продукции. Закупив 1000 единиц продукции по низкой цене (к примеру, по 10 рублей), вы должны найти 1000 покупателей, которые будут заинтересованы в покупке. Гораздо рациональнее будет приобрести 100 единиц товаров по 100 рублей.
  • Сезон. С наступлением нового времени года запросы потребителей будут резко меняться. Вы должны подстраиваться под изменяющийся рынок, чтобы не начать обширную продажу саней летом.
  • Уникальность. Откажитесь от тривиальных правил и избитых фраз при ведении рекламной кампании. Создайте свой уникальный подход к продаже товара. Даже самую, на первый взгляд, бесполезную вещь можно продать по достойной цене при правильной работе с покупателем. Клиент будет доволен покупкой и обязательно вернётся за новыми.

Оборудование для бизнеса из Китая

Некоторые предприниматели закупают готовое оборудование для бизнеса в Китае и начинают собственное производство в России. Приборы производства КНР обладают высокими техническими характеристиками, износостойкостью и отличным качеством.

Какое оборудование можно приобрести в КНР для ведения своего бизнеса? К таким устройствам можно отнести:

  • Машины для изготовления мягкой кровли, строительных материалов.
  • Оборудование для изготовления полимерных материалов и изделий из них.
  • Машины для обработки металлов.
  • Линии для производства продуктов питания.
  • Изготовление пластмассовых и картонных изделий.
  • Линии для розлива воды и т. д.

Идеи прибыльного бизнеса

Специалисты выделяют следующие категории товаров, которые всегда будут актуальны среди потребителей и идеально подходят для прибыльного бизнеса:

  1. Одноразовые негастрономические товары. К ним можно отнести пластиковую посуду, канцтовары, средства личной гигиены и т. д. Этим пользуется каждый. Спрос на такие товары упадёт точно не скоро.
  2. Продукты питания на развес. Они представляют собой гастрономическую продукцию, которая расфасована в ёмкости разных размеров. Это могут быть орешки, бакалея, чаи, экзотические продукты.
  3. Автомобильные запчасти. Тюнинг китайского производства всегда будет популярен среди автомобилистов. На рынке товаров из КНР можно найти всё для своей машины: от камер заднего вида и ламп до наклеек и освежителей воздуха. И всё по низкой цене.
  4. Электроника. Производители бытовой электроники и цифровой техники из КНР ежегодно выпускают модели, которые по своим техническим характеристикам ничем не уступают европейским товарам. Китайские телефоны, планшеты, компьютеры надёжны и бюджетны. Спрос на них растёт с каждым годом.
  5. Одежда. Большая часть товаров в дорогостоящих магазинах — из Китая. Так почему же не закупать те же самые вещи, только продавать их с меньшей наценкой? Спрос на такие товары будет очень высок.

Это основные ниши, которые всегда будут актуальны и приносить прибыль.

Полезная информация о том, как начать торговлю китайскими товарами с нуля в этом видео:

Итак, бизнес с КНР — прибыльное и перспективное направление, которое точно не сдаст обороты в ближайшие несколько десятков лет. Китай — самая мощная страна-производитель. По объёму производства, который совмещён и с достойным качеством продукции, ей нет равных во всем мире.

Вы можете найти дополнительную информацию по теме в разделе Работа с Китаем.

.

Более 18 лет работы в сфере транспортировки грузов. В своей деятельности мы практикуем комплексный подход и партнерские отношения с клиентами!

Как начать свой бизнес и открыть Интернет-магазин. Закупки в Китае. Поиск поставщика.

Немного поработав в области Интернет-продаж товаров начинаешь замечать, что маржа (разница между закупочной и продажной ценой) далека от идеала. Да и дефицитные товары (не удивляйтесь, даже в наше время товарного изобилия, на некоторые узкоспециальные товары действительно есть неудовлетворенный спрос) поставщики не всегда завозят в нужном количестве. Прибавьте сюда еще и политику работы крупных оптовиков с мелкими предпринимателями (а особенно с Интернет-магазинами), например – более высокие цены, требования не снижать розничные цены ниже определенного уровня, что приводит к падению ваших продаж и, соответственно, к потере вашей прибыли.

Все эти «прелести» заставляют задуматься – а нужен ли вам этот оптовик вообще? Не проще ли покупать напрямую у производителей, либо у их дилеров первого уровня? Зачем платить дороже – ведь в цену у вашего поставщика кроме таможенной очистки и доставки, если речь идет о импортном товаре, включается еще денежный интерес всей цепочки продавцов до вашего поставщика включительно. 

Да, поставщик закупает большую партию по, соответственно, низкой цене, но все «накрутки» о которых сказано выше, увеличивают эту цену для вас, как для закупщика. И, по опыту многих мелких предпринимателей можно сказать, что брать мелкую партию непосредственно у производителя во многих случаях дешевле и выгоднее, чем у отечественного оптовика. 

Итак, вы решили попробовать найти товар подешевле и непосредственно у иностранного поставщика. Не стоит пугаться каких-либо сложностей связанных с переводом денег, недобросовестности иностранных партнеров, рисков доставки и проблем на таможне. Обо всем я расскажу в следующих статьях. 

А сейчас – где и как найти поставщика. Если у вас есть конкретный товар определенной торговой марки, который вы хотите закупить – то разумнее всего обращаться по контактам, которые можно найти на самом товаре или в сопроводительных документах. Производитель сможет продать вам непосредственно, либо предложит обратиться к одному из своих дилеров. В любом случае вы получите контакты из первых рук. Настоящая же статья посвящена тому, как и где в принципе найти адекватного иностранного поставщика и товар по нормальной цене.

Как известно, на свете есть одна страна, которая производит все, от носков до комических кораблей. Да, да, это Китайская Народная Республика. И не стоит сразу пугаться пресловутого «китайского качества». В настоящий момент качество китайских товаров в общем выросло неимоверно, если сравнивать с началом 2000х годов. Автор этой статьи часто покупает, кстати – описанным здесь способом, китайские товары как себе так и на продажу и еще ни разу не был удручен плохим качеством. Хотя, как вы понимаете, в каждом правиле есть исключения.

Ища контакты с китайскими товарищами, помните – они хотят вам продать, по этому не стоит смущаться ни языковым барьером, ни удаленностью продавца от вас.

Самый эффективный способ поиска — это сайт www.alibaba.com и его более удобное подразделение www.aliexpress.com. О них и поговорим.

Первый сайт – это площадка, на которой представлено множество производителей, продавцов и огромный ассортимент самых разнообразных товаров, от шнурков до моторных яхт. Второй – это сайт той же организации, но с посредническим уклоном. В нем есть механизм защиты ваших средств от мошенничества — в начале сделки вы переводите свои деньги на аккаунт продавца на этом сайте, но продавец сможет получить эти деньги только после того, как товар будет доставлен одной из международных служб доставки в вашу страну.

Надо сказать, что на этих двух сайтах представлены продавцы товаров не только из Китая, но и из других стран, включая государства Азии, Европы и даже США.

Вот это ваши основные инструменты поиска поставщиков. Сразу скажу об основных достоинствах и недостатках каждого из сайтов.

www.alibaba.com

Достоинства – большее число продавцов, шире ассортимент товаров.

Недостатки – найдя товар, вам придется решать все вопросы оплаты и поставки напрямую с продавцом со всеми возможными в этой ситуации рисками. Продавец обычно не указывает цену на товар, а называет ее только в процессе переписки, что тоже не очень удобно – приходится долго ждать ответа по электронной почте, если учитывать разные часовые пояса. Хотя, если зайти во время их, китайского, рабочего дня, то можно пообщаться с продавцом онлайн.

www.aliexpress.com

Достоинства – четко указаны объемы партий и цены на товар.

В описании каждого товара есть интерактивная форма, которая позволяет вычислить цену товара с доставкой тем или иным перевозчиком – надо только указать количество, страну доставки, фирму-перевозчика и система рассчитывает стоимость. И, самый главный плюс – защита от мошенничества, конечно же не абсолютная, но она гарантирует отправку товара продавцом. Система переведет ваши деньги на счет продавца только после прибытия груза в вашу страну.

Недостатки – только один – не все продавцы и товары представлены на этом сайте.

В заключение этой статьи хочу отметить некоторые моменты. 

При выборе поставщика необходимо обращать внимание на аккуратность описания продавца, если там стоит только имя, не стоит работать с таким. Нормальный продавец указывает точный адрес (как правило, в офисе компании или в бизнес центре), один или несколько телефонов, ссылку на сайт производителя, часто вывешивают и свою фотографию.

Найдя товар, не спешите заказывать его сразу – этот же товар может продаваться на другой страничке сайта по более низкой цене. Иногда, один и тот же продавец продает один и тот же товар по разным ценам, которые могут отличаться на десятки процентов. Вот такие вот особенности национального китайского маркетинга.

Так же, не стоит бояться языкового барьера – некоторые китайцы владеют русским языком, остальные сносно говорят и пишут по-английски. Автор этой статьи практически не владеет английским и всю переписку ведет через программы-переводчики, и это еще ни разу не стало причиной непонимания.

Вопросы перевода денег, минимизации рисков, доставки и таможенной очистки будут освещены в следующих статьях.

Удачных покупок!

ООО «ТрансСанЛайн» — это всегда высокая скорость и надежность доставки грузов из Китая.
Хотите задать вопрос или заказать перевозку? Свяжитесь с нами по телефонам +7(903) 564 80 48, +7 (910) 481 73 81 или отправьте письмо-заявку на terlinemoscow@gmail.com

Корпоративный тренинг «Бизнес с Китаем — бизнес переговоров» предназначен для подготовки в проведении переговоров различного уровня с представителями китайского бизнеса: руководителями и собственниками китайских компаний, инвесторами и представителями органов власти.

Слушатели корпоративного тренинга получают полную информацию по стратегии и тактике подготовки и построения переговорного процесса с китайскими партнерами, что позволяет добиваться поставленных целей и задач.

Корпоративный тренинг разработан, учитывая современные рыночные тенденции построения бизнеса с Китаем, понимания китайских переговорных стратегий, детального анализа российской и зарубежной практики, участия в сотнях различных консалтинговых проектов по работе с китайскими компаниями:

  • минимизация рисков и решения конфликтных ситуаций,
  • курирования переговорных процессов по согласованию оптимальных цен,
  • поиска поставщиков и проработки конкурентных стратегий.

Информация с тренинга является обязательной частью подготовки сотрудников компаний к участию в международных выставках и бизнес-миссиях в Китай и Гонконг.

Текущая программа тренинга по переговорам с китайскими партнерами может быть адаптирована под задачи вашей компании напишите мне запрос по корпоративному обучению, уточнив необходимые детали.

Бизнес с Китаем — бизнес переговоров, вы научитесь на тренинге:

  • Вести переговоры с китайскими партнерами, правильно оценивая стратегию и тактику переговорного процесса, достигая поставленного результата.
  • Управлять различными коммуникативными ситуациями, воздействовать на поведение партнеров, формировать необходимые контакты и связи при работе в Китае и взаимодействии с китайскими бизнесменами и инвесторами.
  • Внедрять полученные знания в повседневную деятельность, получая конкурентоспособность на российском и международном рынке.

Почему необходимо изучать специфику переговоров с китайцами?

Знания, связанные пониманием специфики ведения переговоров с представителями китайских компаний:

  1. Предоставят новые возможности получения прибыли при работе с китайскими партнерами, в вопросах: импорта и экспорта, привлечения инвестиций.
  2. Ваша компания получит неоспоримое преимущество перед конкурентами.
  3. Вы сможете значительно минимизировать риски срыва поставок и поставки некачественной продукции.

Кроме этого, практическая информация по технологиям и инструментам построения переговорного процесса с китайскими бизнесменами  является отличным конкурентным преимуществом для построения успешной карьеры в различных компаниях и государственных структурах.

Результат корпоративного тренинга по переговорам с китайскими партнерами:

  • Вы будет понимать «природу» принятия управленческих решений и стратегию мышления китайских руководителей.
  • Узнаете нюансы по специфике и проблематике проведения деловых переговоров и бизнес-этикета с китайскими бизнесменами.
  • Научитесь определять, выявлять и предотвращать проблемные моменты при проведении переговоров, минимизировать потенциальные риски, избегать и выходить из конфликтных ситуаций.
  • Получите рекомендации по эффективному представлению своей компании и самостоятельному развитию навыка переговоров с представителями китайских компаний.

Тренинг по переговорам с китайскими партнерами

1. Понимание Китая и китайского бизнеса российскими менеджерами

  • Типовые ошибки в восприятии бизнеса с Китаем.
  • Китайский бизнес – основная специфика важная для российского менеджера.
  • Ключевые аспекты построения бизнеса в Китае, как важный элемент принятия решения в управлении компании.
  • Китайский подход к ведению бизнеса.
  • Как китайцы выбирают бизнес партнеров: определяющие факторы и внешние признаки.
  • Оценка партнеров со стороны китайских руководителей.
  • «Гуаньси» — важность понимания и применения в стратегии развития взаимоотношений с китайским бизнесом.
  • «Потеря лица» — и другие базовые элементы диалога с китайскими менеджерами.

2. Коммуникация с китайскими менеджерами

  • Знание традиций – основа успеха в переговорах.
  • Специфика построения команды переговорщиков.
  • Специфика организации презентации материала или предмета договора.
  • Различие в работе китайских и европейских менеджеров.
  • Примеры построения успешных коммуникаций с китайскими компаниями.
  • Специфика телефонных звонков, работы по e-mail и социальных сетей при общении с китайскими менеджерами.
  • Влияние простых ошибок в переговорном процессе на серьезные последствия, как их избежать или минимизировать.

3. Построение переговорного процесса с китайскими компаниями

  • Особенности китайской стратегии переговоров.
  • Переговорный процесс, с учетом китайской специфики.
  • К чему готовы китайские менеджеры, но не готовы мы?
  • Время – первый камень преткновения в переговорном процессе.
  • Конфликтные ситуации – природа возникновения и способы выхода.
  • «Нет» — важность понимания отрицательного ответа; и есть ли он?
  • Стили ведения переговоров с китайскими менеджерами.
  • Анализ переговорного процесса с китайскими менеджерами.
  • Алгоритм анализа переговорного процесса с китайскими партнерами.

4.

Базовые принципы принятия решения китайскими менеджерами

  • Риски, связанные с незнанием философии принятия решения китайскими менеджерами.
  • Конфуций, Лао-цзы, Сунь-цзы – не философия для студента; а основа бизнес мышления китайского менеджера.
  • Практика применения стратагем в работе современного менеджера.

5. Бизнес-этикет

  • Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности.
  • Визитные карточки и внешнее поведение.
  • Подготовка презентаций и ведение переговоров с китайскими компаниями.

6. Инструкции «Шаг за шагом»

  • Установление деловых контактов с китайскими компаниями: обязательные правила, о которых всегда важно помнить.
  • Основные правила проведения переговоров с китайскими менеджерами, которые вы должны знать.
  • Бизнес-этикет и переговоры с китайскими менеджерами; что необходимо помнить, если вы забыли все.

Формат проведения тренинга:

  • 2 дня (16 академических часов, сокращенная программа/ 40 часов полный курс).
  • Теория, практика, корректировка и обратная связь по каждому модулю.
  • Вы можете задавать свои вопросы, предлагать ситуации для кейсов и получать рекомендации в виде конкретных инструментов и методик для применения в повседневной деятельности.
  • В рамках курса предусмотрены дополнительные консультации по проблематике курса для слушателей и корпоративных клиентов.

Часто задаваемые вопросы по тренингу:

Сколько стоит проведение тренинга?

Стоимость проведения тренинга устанавливается из расчета моего гонорара за 1 тренинговый день плюс дополнительно оплачиваются расходы на трансфер, проживание и перелет. Для согласования точной стоимости и бронирования дат свяжитесь со мной по контактной информации.

Можно провести тренинг по переговорам с китайскими партнерами за 1 день?

Да, проведение тренинга за 1 день возможно, но вы должны понимать, что материала довольно много и требуется время, чтобы слушатели осознали и проанализировали полученную информацию и смогли задать свои вопросы.

Для кого предназначен тренинг?

  • Тренинг «Бизнес с Китаем — бизнес переговоров» предназначен для обучения менеджеров и руководителей, которые общаются с китайскими партнерами и нацелены на совершенствование переговорных навыков.
  • Тренинг проходят участники бизнес-миссий в Китай и представители государственных делегаций.

Осуществляете ли вы консультации после проведения тренинга?

Да, консультации по переговорному процессу с китайскими партнерами и последующему сопровождению различных проектов по бизнесу с Китаем я осуществляю, но это отдельная услуга, которая согласовывается и оплачивается в индивидуальном формате.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *