Бизнес по франшизе

Содержание

Открыть франшизу

Каждая компания заботится о своем развитии. Для этого придумываются различные способы и системы, способные увеличить прибыль, число продаж, и сделать торговый бренд более популярным. Наиболее эффективным и проверенным вариантом является франчайзинг. Современный франчайзинг представляет собой систему организации бизнеса, позволяющей одной компании предложить франшизу и тем самым сделать популярным свой бренд в других регионах, а компании, желающей получить быструю прибыль, предоставляется возможность купить франшизу и начать торговать под именем франчайзера.

Если мы вас немного запутали, постараемся все упростить. Франчайзер, то есть раскрученная компания, желающая развивать свой бренд, популяризировать его, выпускает франшизу, которую выставляет на продажу. Многие бизнесмены, желающие начать свой бизнес, и при этом не желают ждать несколько лет, совершать ошибки, вкладывать деньги на раскрутку своей торговой марки, обращают внимание на предложение франчайзера. Таким образом, есть возможность открыть франшизу и в кратчайшие сроки начать торговать, при этом получив советы и секреты компании-франчайзера.

Что нужно для открытия франшизы

С целью открыть франшизу вам потребуется совершить несколько несложных шагов. Если вы сталкиваетесь с подобным вопросом впервые и ранее не имели особенного опыта, советуем вам обратиться к юристу консультанту, который сможет вам помочь. Итак, для начала вам потребуется проанализировать все предложения франшиз и выбрать наиболее подходящий вариант. Далее вы обращаетесь к франчайзеру с намерениями подписать договор, сделать вклад и начать использовать раскрученный бренд для своего бизнеса. Соглашение о намерениях является ключевым моментов, в котором франчайзер указывает все моменты и детали, которые остаются неизменными в технологии и методике работы компании-франчайзера. В то время как франчайзи, подписав соглашение, обязуется выполнять все эти принципы и технологию работы. Подписав договор, франчайзи будет обязан следовать всем указанным пунктам договора, предварительно ему нужно будет показать франчайзеру месторасположение будущей франшизной точки и начало ее открытия. Многие компании требуют создания интерьера нового помещения в соответствии со стилем компании-франчайзера. Это очень важный момент, так как от части, это тот же торговый бренд, на который будущие клиенты и покупатели будут обращать внимание.

С целью открыть франшизу как можно быстрей, вы можете пригласить представителей франчайзера, чтобы они смогли создать в вашем помещении соответствующий интерьер.

Что происходит после открытия франшизы

После того, как вы прошли весь этот путь выбора франшизы и подписания договора, следуют только приятные моменты и успешный бизнес, который в скором времени начнет приносить вам свою прибыль. Вы можете рассчитывать на помощь франчайзера, который также заинтересован в успехе вашего бизнеса.

Вам будет предоставлена консультация специалистов компании, которые введут в курс дела, поделятся всеми секретами и технологическими наработками. Вам не придется все придумывать, достаточно придерживаться определенной системе бизнеса, который уже показал себя на практике. С целью открыть франшизу в любой из выбранной компаний, вам не обязательно иметь опыт работы, вас всему научат, покажут и расскажут. Вы сможете комфортно управлять собственным бизнесом, который подарит вам быстрый старт, долгосрочный бизнес со стабильно высокой прибылью. В раскрученных компаниях, которые предлагают открыть франшизу, имеется несколько специалистов, задача которых максимально быстро и эффективно ввести вас в курс дела и научить всем тонкостям системы бизнеса.

Открыть франшизу на сегодняшний день достаточно просто. Для этого вы анализируете все предложения франшиз, советуетесь, обращаетесь к франчайзеру, заключаете договор и тем самым покупаете готовый бизнес, который не заставит вас придумывать что-то новое, заниматься раскруткой, вам нужно будет всего лишь придерживаться той системе бизнеса, которую предлагает франчайзер.

Главная • Бизнес по франшизе • Франшиза без вложений – мифическое сказание или яркая возможность для стартаперов?

Даже 15-летний школьник знает, что бизнес – это штука, которая требует денег. Неважно, о чем идет речь – о сети ресторанных комплексов или о стационарной мойке автомобилей. Если в первом случае нам потребуется куча денег на то, чтобы купить/построить помещение, обустроить его, нанять персонал, осуществить закупки товаров, то во втором, как минимум, потребуется щетка, мочалка, вода и моющие средства. Согласитесь, в обоих случаях потребуется так называемый стартовый капитал.

Забудьте о слове «бесплатно», если вы решились с головой нырнуть в бизнес франчайзинга. Так не бывает от слова «вообще». Даже если вам уже подсовывают контракт и сладко обещают, что вы сможете купить франшизу без вложений – первое, что следует сделать в такой ситуации – нырнуть с головой.

Нет, не в бизнес, а в договор коммерческой концессии. Да-да, в ту самую бумажку, которую вам так настойчиво предлагает девочка-менеджер.

Давайте рассмотрим, что это за зверь, «франшиза без вложений», и на каких условиях вам могут предложить бесплатный бизнес. Поехали.

«Бесплатная франшиза»: на халяву и уксус сладкий?

Давайте представим себе некого абстрактного Николая. Например, парень всю свою сознательную жизнь прокрутился в гараже возле своего любимого родственника автослесаря, бредил моторами и наизусть выучил внутреннее строение любого авто. И вот, Николай вырос, но желание иметь дело с машинами не исчезло, а только наоборот, выросло.

Увидев, что известнейший бренд по ремонту авто (СТО) продает франшизы в регионах, Николай решил не тратить ближайшие 20 лет на сбор необходимой суммы для открытия автомастерской, а просто включил голову. Он месяц собирал различные данные, изучал рынок и, наконец, составил хороший бизнес-план по открытию своей мастерской. Поскольку Николай был еще и умным, он не стал обивать инвесторские пороги со своим планом, а обратился напрямую к франчайзеру. Николай понимал, что СТО, действующее под известным брендом, практически гарантирует ему прибыль и поток клиентов.

Рассмотрев предложение, франчайзер, заинтересованный в развитии своего бренда, решил пойти Николаю навстречу. Таким образом, парень стал владельцем брендового СТО, практически не вложив в свое дело ни копейки. НО! В ближайшие 2 года Николай будет отрабатывать вложенные франчайзером средства.

Это и является наиболее оптимальным вариантом «бесплатного сыра». Важно уяснить, что вообще без вложений не получится. В любом случае средства кто-то будет вкладывать – и если это будете не вы, то ваш франчайзер или третье лицо, которым вы потом останетесь должны.

Выше изложенная история имеет сказочный/мифологический характер. В реальной жизни такие события встречаются крайне редко. Франчайзеры обычно предпочитают модель «утром деньги, вечером стулья». Мало кто захочет рискнуть, вложив средства в «темную лошадку». Но все же, такое развитие событий возможно.

Распространенные варианты «бесплатных» франшиз

Обычно владельцы бренда, которые заинтересованы в развитии своего дела, предлагают следующие варианты франшиз без вложений (в интернете вы сможете найти массу таких предложений):

  1. 0 паушального взноса и определенный % роялти;
  2. наличие роялти и паушального взноса, который предоставляется под рассрочку;
  3. паушальный взнос символический или же отсутствует, а роялти в первые 2-4 месяца не выплачиваются. Тем самым франчайзер дает франчайзи время на то, чтобы поставить бизнес на ноги.

Почему франшиза никогда не получится на 100% бесплатной?

Вы можете прямо сейчас перечеркнуть все выше изложенное найденными в интернете франшизами «без паушальных взносов и роялти». Да-да, такие тоже существуют! Например, франшизы Button Blue (продажа детской одежды) или Доброта.ру (продажа медицинских и косметических товаров). Франчайзеры, как это ни удивительно, вообще не требуют никаких взносов.

НО! Они открыто сообщают, что франчайзи должен будет осуществить ряд действий по подготовке бизнеса:

  • поиск помещения;
  • заключение договора аренды;
  • ремонтные и отделочные работы в помещении;
  • оборудование;
  • закупка товаров;
  • оформление необходимых лицензий;
  • подготовка документов.

Как вы думаете, возможно ли все это провернуть без вложений? Именно поэтому такие франчайзеры, продавая свои бизнес-модели, устанавливают суммы, которые потребуются в качестве стартового капитала. Предоставление средств на все это – на 100% задача франчайзи.

5 видов работы по франшизе без вложений

Если у вас нет денег от слова «совсем», но вы даже в снах видите себя предпринимателем, этот раздел будет для вас. На самом деле существует 5 вариантов открыть бизнес по франшизе без вложений.

  1. Инвестиции – наше все.

    Вы внезапно поняли, что продавать мороженое по старинным французским рецептам – это ваша детская мечта и дело всей жизни? Отлично! В таком случае – ищите инвестора.

    Что потребуется? Просто толковый бизнес-план. Ваша задача – убедить потенциального инвестора, что, вложив средства в ваше дело по франшизе, он в скором времени купит себе частный самолет.

  2. Завоевывайте доверие.

    Если у вас есть желание работать по определенной франшизе – убедите франчайзера довериться вам.

    Ознакомьтесь поближе с моделью его бизнеса, вникните во все внутренние процессы, покажите свою искреннюю заинтересованность его делом. Опытные франчайзеры, как правило, понимают, что у бедного предпринимателя, который готов пахать на развитие дела 24 часа в сутки, бизнес быстро начнет процветать и приносить прибыль, тогда как у равнодушного к делу миллионера зачахнет даже супер прибыльный стартап.

  3. Станьте реализатором.

    Речь идет о франшизах под реализацию. Фактически франчайзер дает вам товар на определенную сумму, и ваша задача – реализовать его. Это в особенности работает в сфере продаж и услуг. То есть вы получаете готовый магазин или иную торговую точку, наполненную товаром.

    Что нужно знать? Обычно товар в таких бизнес-моделях выдается под рассрочку. Например, на полгода. Если вы за 6 месяцев сумели все реализовать – флаг вам в руки. Если не до конца – будьте добры, рассчитайтесь с франчайзером за оставшуюся у вас продукцию. Список франшиз без вложений под реализацию:

    • ALBA;
    • Gelateria «Plombir»;
    • «Medicine»;
    • Jevani;
    • Бегемотик.

    Введя названия в поисковых системах, вы без проблем узнаете, что и на каких условиях предлагают выше представленные франчайзеры. Этот вариант отлично подойдет для предпринимателей, которые реально умеют продавать.

  4. Нырните в сетевой бизнес.

    Несмотря на общественное порицание и обсуждение, сетевой бизнес реально способен приносить хороший доход. Опять же, этот вариант подойдет только тем, кто умеет или горит желанием продавать. Обратитесь в любую брендовую сетевую компанию и предложите свои услуги. Будьте уверены, сетевые бизнесмены с удовольствием обеспечат вас необходимыми товарами. Далее все зависит от вас.

  5. Отсутствие паушальных взносов.

    Многие компании, продающие франшизы, не требуют паушальных взносов, к тому же, дают отсрочки на выплату роялти. Этот вариант идеален, если франчайзер еще и дает товар в рассрочку. В таком случае вложения будут или минимальными, или вовсе не потребуются.

Готовый бизнес по франшизе без вложений: что предлагает интернет?

  1. «Красный куб». Вас всегда привлекали уютные лавки с многочисленными сувенирами и подарками? Тогда для вас открывается чудесная возможность стать бизнесменом – это прекрасная франшиза для маленьких городов без вложений. Московская компания, открывая филиал в новом городе, берет на себя поиск, аренду и оформление помещений под магазин, также обучает сотрудников и закупает нужное оборудование, поставляет продукцию. Фактически вы приходите «на все готовое».
  2. «eCoswey». Опять же, щедрый франчайзер оплачивает аренду помещения, дизайн, коммунальные услуги, проводит закупку товаров и оборудования. Ваша задача – развивать дело. И забудьте о вложениях.

Что самое интересное – найти такие предложения по франчайзингу сейчас – не проблема. 21-вый век открывает действительно хорошие возможности по бизнесу даже для тех, у кого нет денег, но есть огромное желание развивать свое дело.

Взять франшизу без вложений: подводные камни

К сожалению, в каждой бочке меда есть своя ложка дегтя. Наиболее распространенные «нюансы» франшиз без вложений:

  • юридическая «мертвая петля». Франчайзеры часто проявляют недюжинную хитрость, когда речь идет о том, чтобы предложить кому-то франшизу на бесплатных условиях. Нередко в договоре прописываются чересчур жесткие условия, которые реализовать практически невозможно.

    Например, вам могут предложить продавать детскую одежду, при этом товар франчайзер предоставляет в рассрочку.

    По условиям договора товар предоставляется на сумму 1 000 000 рублей, а продать уже в первый месяц вы должны на 500 000 рублей. Те, кто разбирается в торговле, знают, что это нереально.

    Совет: прежде чем связываться с «бесплатным сыром», обратитесь к экспертам, пообщайтесь с владельцами аналогичных магазинов. Вполне возможно, что франчайзер ставит перед вами невыполнимые условия, тем самым обрекая вас на банкротство и бесконечные штрафы.

  • самоуверенность. Ничто так не губит предпринимателей, как излишняя гордость и уверенность в своих силах. Даже если вы на 200% уверены, что весь ваш город всю жизнь мечтал отведать сладостей по восточным мотивам – все равно, не соглашайтесь на подписание такой франшизы, пока не получите полноценные исследования своего рынка с экспертной точки зрения.

    Совет: обратитесь к маркетологам, в статистические центры. Вот, когда у вас на руках будут статистические исследования, анализы, результаты соцопросов – тогда принимайте решение. По крайней мере, вы сможете трезво оценить ситуацию и понять свои шансы на успех.

Каталог франшиз для малого бизнеса без вложений

В интернете вы без проблем найдете всевозможные каталоги, которые можно рассортировать на списки выгодных, невыгодных франшиз, без вложений, с миллионными инвестициями и так далее. Мне бы просто хотелось здесь описать, какие направления на данный момент пользуются актуальностью:

  1. Все для детей. Как известно, на «цветах жизни» не экономят. Даже в условиях кризиса это остается одним из наиболее прибыльных направлений. Сюда следует отнести продажу одежды, игрушек, установку игровых комнат в крупных ТЦ, детские кафе и многое другое.
  2. Ремонтные услуги. Это одна из наиболее прибыльных ниш. Вы можете заняться установкой теплых полов, отделкой помещений, косметическим ремонтом для офисов, установкой натяжных потолков и так далее. В любом случае, если вы хорошо в этом разбираетесь — вы не прогадаете.
  3. Франшиза интернет-магазина (как без вложений, так и с вложениями). Преимущество такой бизнес-модели в том, что она охватывает практически все российские города, не ограничиваясь только вашим городом или регионом. Продавать можно практически все, что угодно. Но! Эксперты рекомендуют все же сконцентрироваться на молодежных потребностях – вейпы, фирменная одежда, кальяны, товары для гаджетов и так далее.
  4. IT-технологии. Разработка сайтов, приложений, ПО – весьма интересная и перспективная сфера. Если вы хорошо разбираетесь в программных кодах – поздравляю, у вас есть отличная возможность разбогатеть в самое ближайшее время!

Коротко: Хотелось бы все-таки прояснить реальные перспективы бизнеса по франшизе. Действительно ли это чудесная панацея или же лишь кажущийся 100% успех? Выяснить это можно, только соизмерив все плюсы и минусы такого бизнеса, чем, собственно, и займемся.

Подробно

Бизнес – такая манящая перспектива для многих людей, на пути к которой их одолевают множественные сомнения. И переживания не беспочвенны, ведь пробуют свои силы в предпринимательстве многие, но добиваются положительного результата далеко не все из тех, кто стал на эту стезю. Хорошей стартовой площадкой для всех неуверенных в будущем успехе бизнесменов может стать бизнес по франшизе, ведь успех его – это уже свершившийся факт и есть многочисленные тому примеры, в лице уже работающих франчайзи.

Франшиза – это объект, определяемый договором франчайзинга, выражающийся в предоставлении бизнеса «под ключ», использовании известного бренда или товарного знака, передаче технологии и других видов нематериальных и вещественных благ со стороны франчайзера.

Ознакомьтесь с нашим актуальным каталогом франшиз.

Плюсы бизнеса по франшизе

Бизнес не терпит пессимизма, поэтому помня об этом обязательном условии, естественно, начнем с положительных характеристик и открывающихся для франчайзи перспектив.

1. Узнаваемость бренда, готовая идея и ее воплощение

Основным «коньком» бизнеса по франшизе является то, что вы получаете уже готовое решение, а также пути и инструменты его реализации. Все, конечно, зависит от выбранной франшизы вами в качестве объекта приобретения. Но, у вас есть возможность выбрать всемирно известные бренды, которые не нуждаются в массированной рекламной компании, а и так знакомы широкому кругу потребителей. Это, значит, что изначально ожидаем поток потенциальных клиентов и покупателей, что и является основной задачей бизнеса.

2. Быстрый старт

Из первого положительного аспекта, неминуемо вытекает и второй. По причине того, что вам не надо тратить время на раскрутку бизнеса, и он фактически начинает приносить определенные результаты, уже с момента открытия, то и не возникает вакуума и неуверенности в своем будущем. Конечно, никто не говорит о том, что не возникнет сложностей и все получится «по щучьему велению», без вашего труда любые, даже самые радужные перспективы, будут определены на неудачу.

Но, следуя рекомендациям франчайзера, взять хороший старт есть все предпосылки.

3. Обучение и консультационная поддержка

Есть хорошее русское мудрое изречений: Более глупый человек проходит обучение путем совершения своих ошибок, а мудрый перенимает чужой опыт и анализирует его, пытаясь не совершать тех же ошибок. Программы обучения, разработанные франчайзером, как раз и основаны на том бесценном опыте своей работы. Вам обязательно расскажут, как и что делать, а чего стоит избежать.

Кроме того, большинством договоров франчайзнга, предусмотрено и консультационное сопровождение. Это значит, что в случае столкновения с какими-то сложностями и возникновением проблем, есть к кому обратиться за помощью.

4. Финансовые прогнозы

Начиная любое дело, вы столкнетесь с необходимостью составить бизнес-план. Так вот просчитывая самостоятельную идею, вы в какой-то степени «гадаете на кофейной гуще», ведь все ваши финансовые прогнозы отчасти построены лишь на предположениях, а как будет в реалиях, это покажет только будущее.

В варианте же с франшизой, есть уже реальные финансовые показатели тех, кто ранее приобрел франшизу, есть сложившаяся статистика и аналитика, маркетинговые исследования сегмента рынка, в котором предстоит трудиться. Естественно, со 100% долей вероятности расчеты произвести невозможно, всегда есть фактор непредсказуемости определенных моментов. Но, тем не менее, ваш бизнес-план будет весьма приближен к реальности, а значит, вы будете знать, на что идете и чего ожидать.

5.

Больше перспектив получить кредит

Если вы придете в кредитную организацию за получением кредитных ассигнований на открытие бизнеса, в основе которого будет покупка франшизы (тем более известного бренда), то ваши шансы на одобрение заявки кратно возрастают. А это очень важный аргумент, поскольку фактически любое коммерческое начинание требует финансовой сторонней поддержки. И не секрет, что многие крупные банковские учреждения имеют в своем арсенале специальные предложения по кредитным программам для приобретения франшиз, с весьма лояльными условиями.

Минусы бизнеса по франшизе

При всех, казалось бы, радужных перспективах, в бизнесе по франшизе есть и свои «темные» стороны, о которых вы должны знать и отдавать себе отчет, начиная дело.

1. Обязательные платежи

Все блага, предоставляемые со стороны франчайзера, естественно, будут доступны вам за определенную плату. В классическом варианте вам предстоит оплатить паушальный взнос и далее выплачивать роялти.

Паушальный взнос – это своего рода плата за франшизу, за получаемые вами права материального и нематериального характера. Оплачивается он в самом начале и единоразово. Его размер зависит от раскрученности бренда, с которым собрались сотрудничать. В некоторых случаях сумма паушального взноса достаточно весома.

Роялти – это периодические отчисления франчайзеру в период действия с ним договора. Этот платеж может быть установлен в какой-то фиксированной сумме, а также привязан к определенным показателям в качестве базы для исчисления. Базой для роялти могут быть: выручка, прибыль, площадь помещения, количество работников и т.д. Каждый франчайзер на свое усмотрение устанавливает и периодичность выплаты роялти: год, месяц или же квартал, возможно, и другой период.

Эти платежи увеличивают ваши стартовые расходы, а впоследствии и уменьшают размер вашей прибыли.

Иные понятия франчайзинга.

2. Зависимость от франчайзера

Франшиза вас ставит в полную зависимость от франчайзера. Особенно, это характерно для торговых франшиз, когда франчайзер выступает в роли единственного поставщика.

Зависимость еще выражается в четком и беспрекословном следовании условиям, продиктованным франчайзером. Если это серьезный мировой бренд, то там вы будете подконтрольны даже в сущих мелочах, и никакого права на собственные идеи и импровизацию у вас не будет.

3. Ограничение в развитии

Когда вы раскручиваете собственную идею, то на определенном этапе сопутствующего успеха, вы приступаете к развитию. В вариации с франшизой, все не так однозначно и просто. Дело в том, что смысла открывать еще одну точку в вашем же городе, скорее всего, не будет, а двигаться на другую (близлежащую территорию), может не быть возможности, ведь право на нее может уже принадлежать другому франчайзи.

4. Ограниченность сроком и не четкие перспективы будущего

По договору франшизы свои права вы получаете на определенный период времени. И, к сожалению, для российских реалий, в отличие от западных, сроки в бизнес-понимании достаточно недолгосрочные. Очень часто – это договор только на год, три или пять лет. Т.е.

понимаете, что год – это совершенно смешной срок. Естественно, вы имеете определенные преимущества на продления договора, но это только в том случае, если франчайзер продолжает свою деятельность на рынке. А если он решил прекратить свой бизнес, то автоматически и вы остаетесь не у дел.

Мы сделали акцент на основных положительных и отрицательных аспектах бизнеса по франшизе. Решение принимать вам, положив на чашу весов аргументы плюсов и минусов.

Петр Столыпин, 2013-10-23

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым



Сохраните статью в социальные сети:

Мечта любого начинающего бизнесмена – это собственное дело, которое реально будет приносить доход. Но зачастую начинать бизнес с чистого листа – процесс довольно-таки трудоемкий и недешевый, особенно если это касается магазина. Открытие магазина или заведения по франшизе, в случае начала собственного бизнеса, будет легче и приемлемый по цене, нежели с нуля рекламировать и создавать свой бренд. Не имеет значения, что будет продаваться в магазине – начиная от продуктов питания, бытовой электрики и заканчивая мебелью и строительными материалами. Все можно упростить, купив франшизу. В данной статье мы попробуем разобраться, как открыть магазин по франшизе и возможно ли сделать это без вложений.

Что такое франчайзинг

Начнем с того, что вообще такое франшиза. Франшизой называется передача права на пользование именем или названием компании. Сам франчайзинг – это вид сотрудничества, в которой франчайзер (одна сторона) дает добро другой стороне на открытие и работу своего предприятия под своим брендом. Подтверждается это действие с помощью подписания нужных соглашений и франшиз(договоров).

Под франчайзинг попадают:

  • товары, которые с узнаваемым брендом;
  • имеют строго ограниченную номенклатуру.

Читайте также: Как можно открыть ИП иностранному гражданину

Объектом является:

  • определенный товар;
  • бизнес процесс;
  • услуга;
  • технологический процесс;
  • комплексный товар.

Преимущества и недостатки открытия магазина по франшизе

Прежде чем принять решение о покупке франшизы, любой предприниматель знает, что перед таким важным делом обязательно нужно взвесить все за и против, найти плюсы и минусы, изучить все риски, связанные с этим.

К преимуществам открытия магазина по франшизе можно отнести:

  1. Простота и легкость системы. Если вы только начинаете свой путь в предпринимательстве и ваш опыт в этом деле небольшой, то такой вариант готового бизнеса отлично вам подходит.
  2. Известность бренда. Люди чаще покупают то, что популярно и пользуется спросом, и при использовании франшизы вам не нужно тратить деньги на дополнительную рекламу и раскрутку бренда.
  3. Поддержка франчайзера. Первая сторона (франчайзер) предоставляет все нужную информацию по делопроизводству, поставкам и остальным важным нюансам и вопросам по ведению магазина.
  4. Кредит. Представителям известных брендов кредиты выдаются намного проще, чем начинающим предпринимателям, также зачастую владельцы выступают гарантами.

Но, как и в любом деле, не всегда есть только положительные моменты.

К минусам можно отнести:

  1. Полная зависимость. Любые новшества и направления развития устанавливаются или меняются только владельцем марки или бренда.
  2. Выполнение обязательств. При покупке устанавливаются определенные условия и обязательства, от выполнения которых зависит будущее вашего магазина. Если их выполнять неправильно или плохо, то такой магазин могут закрыть.

Читайте также: Как происходит ликвидация юридического лица

Выбор направления

Еще одной составляющей успешного открытия магазина в такой способ является выбор направления. Обширной популярностью пользуются детский, пивной, винный магазины, а также магазины одежды масс-маркета. Впрочем, все зависит от направления, которое вам больше по душе, в котором вы хорошо разбираетесь.

При выборе франчайзера обязательно нужно узнать, какие продажи у этого бренда, отзывы о самом бренде и успешность предприятия.

Инструкция открытия магазина по франшизе

После того как вы выбрали подходящего вам франчайзера, начинайте работать с юридической составляющей для открытия бизнеса. Поддерживайте связь с будущими партнерами для составления максимально выгодного договора для вас.

Следующим важным этапом является денежная сторона вопроса. У вас должен быть свой капитал и запасные варианты на форс-мажорные обстоятельства. Если у вас недостаточно средств, открыть такой бизнес по франшизе можно без вложений, вам стоит договориться с франчайзером о кредите.

Также можно открыть магазин совместными усилиями с соучредителями или найти инвестора для своего дела.

Выбор места. У многих компаний важным условием для открытия является правильная локация места.

Оно должно быть в центре, с высокой проходимостью, в городе с многочисленным населением.

За рекламу в основном отвечает франчайзер. Далее следует оформление магазина. В основном при покупке франшизы разрабатывается проект дизайна для магазина. У сотрудников обязательно должна быть фирменная одежда.

И последним этапом является наполнение магазина. Вам предоставят расчеты, но нужно быть готовым ко всему. Все зависит от самого города, потенциальных посетителей.

Итак, открытие по франшизе состоит из таких этапов:

  1. Исследование рынка.
  2. Выбор помещения.
  3. Покупка франшизы.
  4. Подготовка магазина.
  5. Подготовка персонала.
  6. Раскладка товара.

Читайте также: Как происходит cмена генерального директора в ЗАО

Так что, как видите, для того, кто решился открыть магазин, отличным вариантом есть покупка франшизы. Это поможет вам сэкономить на рекламе или даже открыть свой бизнес без вложений. Главное – выбрать направление, которое вам нравится, и подобрать самую подходящую для этого компанию.

Коротко: Несколько советов от эксперта отрасли как правильно выбрать франшизу, с аналитическими выкладками.

Подробно

В последнее время  наблюдается интересная тенденция: с кризисом на рынок выплеснулось огромное количество франшиз. Среди массы сомнительных вариантов, встречаются и хорошие франшизы вполне проверенных и жизнеспособных бизнесов. Это франшизы надежных фирм, которые имеют   свои технологические ноу-хау предоставляют адекватную поддержку партнерам.

В кризис  таким  компаниям тоже бывает непросто, но т.к. они опираются на твердую почву – им и их партнерам  гораздо проще перенести все трудности и невзгоды, связанные с проблемами в экономике.

Человеку, не искушенному в деле выбора франшизы, бывает трудно отличить качественную франшизу от некачественной.

Этот материал предназначен для таких людей. Здесь мы попробуем выяснить, как отличить  фальшивку от рабочей франшизы.

Для начала выделим ключевые факторы, которые делают франшизы такими ценными:

  • Бренд, репутация, узнаваемость (имени и внешнего оформления) — представьте себе Макдоналдс рядом с киоском « Вкусная шаурма» на углу или магазин одежды Zara и секонд-хенд «Марфуша» Получать прибыль можно как в том, так и другом случае, но разница уровней бизнеса очевидна.
  • Стандарты и система бизнеса – вы дублируете бизнес в своем городе, чтобы все работало как конвейер и было четко прописано в инструкциях. Например, инструкции Додо-пицца или Пицца-тайм подробно описывают технологию приготовления каждого блюда.
  • Технологии и ноу-хау, которые отличают франчайзера от сотен других компаний. Это может быть свое программное обеспечение, специфика производственной деятельности, уникальные скрипты, крутой сервис и корпоративная культура, как у Zappos.com.
  • Поддержка сильной команды и экспертиза. Здоровая практика – покупать франшизу в дополнение к уже имеющемуся бизнесу. Таким образом, можно быстро и уверенно поднять новое направление, если в нем пока не очень разбираешься. Конечно, в каждом бизнесе своя специфика – но на то и нужна франшиза. А человек с головой и бизнес-опытом разберется.
  • Система обучения и повышения квалификации. Это и стажировки, и вебинары собственников бизнеса, и школы обучения персонала – что особенно актуально для салонов красоты и т.п. заведений.
  • Контроль качества основного продукта (товар или услуга) и оптимизация расходов. Меньше тратить, больше производить, больше зарабатывать. Когда что-то делаешь с нуля – тратишь кучу денег просто потому, что не разбираешься. Франшиза этот вопрос однозначно решает и экономит кучу времени (а время – невосполнимый ресурс). Партнеры и управляющие «Икеа» вряд ли задаются теми же вопросами, что и только что открывшаяся фабрика мебели в Нижнем Тагиле.

Франшиза – это некая гарантия рентабельности и снижения рисков

Маловероятно, что кто-то серьезно готов  поручиться, будто абсолютно любой человек сможет повторить успех бизнеса, все же очень многое зависит от самого предпринимателя. Иногда закрываются и отделения Сбербанка, и рестораны KFC. При большом старании можно разорить даже магазин «Перекресток» в спальном районе.

Однако по факту прибыльность, успешность и продвинутость главной компании и скорость распространения ее партнеров свидетельствует в пользу выбора франшизы. То, что уже много раз успешно запускалось и у всех на слуху, например, какая-нибудь «Пятерочка», даже при каких-то недостатках уже надежнее стартапа, который по статистике в 99% случаев  прекратит свое существование, когда кончатся деньги инвесторов.

Конечно, есть франчайзеры, которые готовы взять на себя часть рисков, вступить в долевое партнерство или выкупить нераспроданный товар, но это редкость.  Другие варианты проверки успешности франшизы – запрос  финансовой отчетности компании, документов налоговой отчетности, посещение главного офиса или производства. В 90% случаев франчайзеры  откажутся показывать эти данные – что свидетельствует, что бизнес не так чист, как его выдают.

Выбор франшизы – это выбор бренда.

Поэтому перед переговорами запросите их товарный знак и брендбук. Выбирайте компанию, о которой хотя бы слышали сами – или пользовались ее продуктами. Прочитайте отзывы клиентов и сотрудников компании на сайтах отзывов и работодателей.

Обратите внимание, что подписываете: договор коммерческой концессии или договор на оказание информационных услуг. Есть существенная разница. Проследите, чтобы договор подробно описывал все, что франчайзер вам обещал предоставить – и в каком размере.

Успешность бизнеса франчайзера и его партнеров

 Пообщайтесь с ними по телефону или лично. Если есть возможность, то съездите к ним и посмотрите, как идут дела. Существуют ли вообще указанные торговые точки и представительства? Воспользуйтесь услугами и посмотрите, как  компания   работает. Заодно проверите, соответствует ли работа системе стандартов, которые она заявляет. Выясните, какую поддержку будет оказывать франчайзер.

 

Компания по подбору персонала «Персональное решение»

Студия «Оранжевый слон»

Салон красоты «Риапиор» (название изменено)

Показатели бизнеса

Формат

Подбор и аренда персонала

Розничная продажа товаров для детского творчества

Салон красоты, студии маникюра и парикмахерские

Ноу-хау

Подбор целевого персонала на конкретный проект до 50 человек за 15 минут

Популярные брендовые товары для детского творчества и мастер-классы

Отсутствует

Конкурентные преимущества

Гарантия качества предоставляемых услуг, оперативная замена персонала по требованию, оперативный подбор персонала с гео-привязкой и требуемыми компетенциями

Узкая специализация, низкая конкуренция в сегменте.

Отсутствует

Опыт бизнеса

8 лет

8 лет (по другим сведениям – 10 лет)

8 лет

Количество своих точек

1 в Санкт-Петербурге

10

5

Количество франшизных точек

Более 40

356 (по другим сведениям – 432)

0

Общие инвестиции в старт бизнеса

От 200 000 руб. (включая стоимость франшизы)

От 480 000 руб. (включая закупку и право на использование бренда)

От 2 млн руб.

Срок окупаемости

От 4 месяцев (есть кейс от 2 месяцев)

От 3 месяцев

От 12 месяцев

Прибыль

1 789 000 рублей в год

От 3 000 000 рублей в год

От 100 000 в месяц

Оборот главного предприятия

От 1 000 000 руб в месяц

Неизвестно; оборот точки от 350 000 руб.

Не известен

 

Показатели надежности компании

Лицо компании и репутация

Денис Решанов, миллионер года, один из лучших бизнесменов Санкт-Петербурга

Известный бренд, неоднократный участник ТВ-передач

Сайт и промо-материалы умалчивают об этом

Наличие рекомендаций лидеров мнений в бизнесе

Проверена и одобрена мировыми лидерами в области бизнес-аудита и консалтинга Deloitte и Ernst & Young, рекомендации политиков и бизнесменов

Франшиза вошла в тройку лучших в сфере детского творчества по мнению Форбс

Отсутствуют

Отзывы клиентов

Есть – более 50 рекомендательных писем крупных компаний

Есть

Есть

Отзывы партнеров

Есть

Есть

Отсутствуют

Успешные кейсы

Есть

Есть

Отсутствуют

Адекватность финплана

Проверена 50 франчайзи в регионах

Да

Не проверена, требуется экспертиза

Предоставляют ли финансовую и налоговую отчетность

Готовы

Не известно

Нет

Какой договор заключают

Не известно

Не известно

Договор предоставления услуг

 

Особенности франшизы

Франчпакет

Разрабатывался внутри компании в течение года, огромная подробная инструкция и документация в системе безопасного доступа

Построен на многолетнем опыте компании

Разрабатывался на аутсорсе

Наличие куратора и отдела поддержки

Есть отдел поддержки франчайзинга и отдел качества

Есть куратор

Отсутствует

Стажировка, обучение

Есть

Есть

Нет

Допуслуги

Помощь в получении госсубсидии

Авторские методики,

разработки и видео-уроки

для проведения платных

занятий с детьми

Нет

Предоставляют ли ПО или системы автоматизации управления бизнесом

Да: собственная ИТ-система и сервис по подбору рабочих рядом с домом

Не требуется

Предлагают использовать 1С

Есть ли патенты и лицензии

Не известно

Есть

Нет

Уникальные технологии

Система безопасного доступа

Собственное производство продукции

Нет

Методики работы

Прописаны в стандартах вплоть до скриптов общения

Есть

Общие должностные и прочие инструкции

Брендбук, фирменная одежда

Есть

Есть, предоставляется дизайн-проект

Нет

Ценовая политика

Региональные партнеры сами выбирают стоимость своих услуг

Предоставляются специальные цены для франчайзи

Единая

Сертификация

Есть

Товары сертифицированы

Нет

Маркетинговое сопровождение

Есть: трафик с общероссийского сайта компании, индивидуальный сайт, ведутся рекламные кампании в контекстной рекламе

Присутствие на корпоративном сайте и участие в рекламных кампаниях

Нет

Контроль качества и соблюдения стандартов

Есть

Есть

Нет

 

Подытожим

Надежная франшиза

Надежная франшиза

Крайне сомнительная франшиза

Не каждая франшиза достойна доверия и инвестиций.

Прежде чем принять решение покупать ту или иную франшизу, досконально изучите компанию по тем критериям, что представлены в этой статье, и ваш шанс сделать правильный выбор значительно увеличится!  


Материал представлен компанией «Персональное решение»

Хочу узнать больше о франшизе «Персональное решение»

Петр Столыпин, 2015-12-12

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым



Сохраните статью в социальные сети:

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *