Бизнес план детского магазина

С ростом населения России увеличивается и потребность в одежде. Поэтому бизнес в сфере одежды набирает обороты на рынке. Достойным занятием считается реализация детской одежды. Этот бизнес хорош тем, что молодое поколение, особенно в раннем возрасте, очень быстро взрослеет и возникает необходимость покупать новую одежду. Обновлять гардероб малыша необходимо, как минимум, два раза в год. В этом обзоре мы вместе составим бизнес-план магазина детской одежды «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Статья расскажет о последовательности шагов, необходимых для открытия собственного бизнеса по продаже детской одежды.

Содержание

Анализ рынка

Для начала нужно определиться с целями создания: тип продаваемой продукции, количество ассортимента и специализация магазина.

Учитывайте в бизнес-плане тот факт, что потребность в детской одежде и игрушках постоянно растет. Годовой оборот этой продукции составляет больше 4 миллиардов долларов, и каждый год вырастает на несколько процентов. Среднестатистическая семья тратит на свое чадо больше 15 000 рублей в год. Доходность магазина одежды для детей не вызывает сомнений.

Денежный вопрос

Принимать решение об открытии бизнеса можно только после того, как рассчитаете все расходы в бизнес-плане. Итак, приступим:

  1. Аренда помещения для магазина. В среднем, по территории России небольшие помещения можно арендовать за 60 000 рублей в месяц (720 000 за год);
  2. Зарплата сотрудникам магазина одежды. Продавец получает 20 000 в месяц. Расходы в этом пункте подсчитываются в зависимости от количества персонала;
  3. Дополнительные расходы. К ним относят затраты на связь, дополнительные расходные материалы, обслуживание кассового аппарата. Это дополнительные расходы, оцениваемые в 20 000;
  4. Налоги. Этот пункт считается отдельно. Количество расходов зависит от размера и количества субсидий.

Таким образом, постоянные затраты магазина детской одежды составляют приблизительно 100 000 рублей — эти расходы необходимо учесть в бизнес-плане для расчета окупаемости проекта.

Документация и регистрация

Правильно оформленная документация — половина успеха. В государственном реестре себя нужно зарегистрировать как частного предпринимателя. Вы получите на руки документ, который свидетельствует, что такое-то физическое лицо занимается коммерческой деятельностью.

Стоит отметить, что данная процедура необходима для уменьшения волокиты с документами (как в случае с ООО), которых на пути к открытию бизнеса будет огромное множество. Тем более, что взнос за частного предпринимателя стоит дешевле, чем ООО, да и сама процедура подачи документов намного проще. Для легализации коммерческого объекта необходимо только заверение нотариуса и паспорт.

Первоначальные вложения

В бизнес-плане первые вложения в магазин детской одежды необходимо рассчитать для того, чтобы на пути позже не возникли финансовые проблемы. К первоначальным вложениям в бизнес-плане относится следующий пример:

  1. Регистрация ИП — не более 5 000 рублей.
  2. Заверение и оформление документации у нотариуса — около 1 000.
  3. Кассовый аппарат обойдется в 20 000.
  4. На закупку первоначального оборудования: вешалки, стеллажи, плечики, столы и остальные предметы начального интерьера понадобится больше 50 000.

Таким образом, первые вложения в дело требуют порядка 80 000 рублей, не учитывая стоимости аренды или покупки объекта недвижимости, закупки товара, оплаты персоналу и другие основные расходы.

На основании первых растрат можно рассчитать в бизнес-плане сроки окупаемости для первых вложений. В хорошем районе со средней населенностью выручка среднего магазина детской одежды составляет 100-200 000 в месяц.

Если вы изначально потратили приблизительно 100 000., то за два-три месяца, при хорошем старте, эта сумма возвращается.

Торговое помещение

После окончания расчетов и прохождения всей бюрократии можно начать подыскивать себе помещение.

Выбирайте объект недвижимости с учетом того, что детская одежка или игрушки не требуют особых условий сохранения, достаточно сухого, хорошо проветриваемого помещения. Поэтому грамотно оцените финансовые возможности и выбирайте здание площадью до 100 м². Больше не понадобится, если, конечно, не планируете открыть настоящий супермаркет детской одежды.

Учитывайте месторасположение здания, идеальным вариантом для магазина детской одежды являются спальные районы, где отсутствует конкуренция в виде крупных торговых центров.

При подписании аренды или договора покупки помещения, помните, что дизайн и формы здания играют одну из ключевых ролей в успешности бизнеса — никаких мрачных красок и агрессивных загибов.

Оборудование, меблировка, инвентарь

Из минимального количества мебелировки в магазине должны присутствовать: стойки, полки для товара, небольшие тумбочки для детской обуви, зеркала (детки любят оценивать свой новый образ) и кассовый аппарат. В общей сложности, в бизнес-план достаточно вписать около 50 000.

Если вы располагаете большими финансовыми средствами, то можете потратить больше денег на дополнительные декорации и оформление. Стоит отметить, что цветовая гамма сильно влияет на людей, особенно на подрастающее поколение, поэтому особе внимание уделите светлым и теплым тонам.

В стоимость расходов дополнительно входит заказ вывески и реклама по привлечению покупателей — около 30 000. Помните, что ваша главная задача — заинтересовать случайного прохожего в том, что именно в этом магазине детской одежды он сможет хорошо и по доступным ценам одеть своего малыша.

Опытные бизнесмены советуют в первый день открытия не скупиться на завлечении покупателей — устраивайте акции, с обязательным участием деток (в будущем их магнитом будет тянуть в этот магазин, ведь в памяти ребенка отложилось, что здесь когда-то давали шоколадки, например), проводите сезонные или ежемесячные распродажи детской одежды. Строгое следование этим правилам позволит сформировать круг постоянных покупателей.

Например, в месте расположения вашего магазина одежды стоит несколько 9-этажных домов, это приблизительно 2 000 человек. У каждого из них есть, как минимум, 1 ребенок, даже ежемесячное посещение 10% от количества жителей в округе даст доход магазину в 40-50 000 рублей.

Анализ спроса и закупка одежды

Для успешного ведения бизнеса необходимо быть всегда на шаг впереди своих оппонентов. Чтобы успешно выбить «место под солнцем» и спокойно вести свое дело, следуйте следующей инструкции:

  1. Исследуйте местность. Это значит, что следует провести мониторинг ассортимента ваших конкурентов, в таблицу занести данные о наиболее покупаемых товарах, обратить внимание на поставщика;
  2. Внимательно относитесь к спросу: изучайте деток, играющих в песочнице, так вы сможете определить тип одежды, наиболее востребованный среди малышей в данный период;
  3. Внимательно выбирайте поставщика. Если вы планируете торговать недорогой продукцией, то лучше начать сотрудничество с местными поставщиками — у них цены дешевле, плюс их знают местные;
  4. Самостоятельно или наймите кого-то, кто проведет социальный опрос в школах, детских садиках о популярном нынче стиле одевания среди первоклассников и подростков;
  5. Делая заказ, обратите внимание на одну деталь — всегда должен присутствовать широкий ассортимент: все возрастные категории детской одежды, низкая стоимость, привлекательные расцветки. Также продукция должна быть практичной и хорошо носиться или эксплуатироваться.

Факторы, позволяющие улучшить показатели бизнеса

Факторы, влияющие на прибыльность бизнеса, условно можно разделить на макросреду и микросреду.

Макросреда:

  • Уровень инфляции — мало кто будет делать покупки при высоком уровне инфляции (хорошим примером в этом случае может быть Украина, где уровень инфляции составляет 38%. Количество успешно реализованной продукции на рынке одежды сократилась на 82%);
  • Доминирующая социальная политика в государстве. Если государство заботиться о молодом поколении и начисляет деньги за ребенка, то в этом государстве бизнес будет прибыльным;
  • Демографические показатели в стране и уровень рождаемости;
  • Покупательная способность населения.

Микросреда:

  • Чем стабильнее доставки, тем лучше идут дела;
  • Следите за тем, чтобы продавцы активно вели себя и были заинтересованы в продаже;
  • Чем больше конкурентов, тем сложнее вести дела;
  • Магазин одежды должен располагаться в удобно проходимом месте;
  • Для минимизации потерь можно сменить поставщика или стимулировать продавцов различными премиями.

Рекомендации: важно обратить внимание

Организация стабильного бизнеса — дело сложное, требующее не только больших запасов бюджета, но и определенных знаний.

Стоит отметить, что для открытия среднего магазинчика детской одежды понадобится около 5 000 000. Начинающим бизнесменам не стоит расстраиваться, если они не обладают такими средствами, всегда можно взять кредит на недостающую сумму, предоставив грамотный и обоснованный бизнес-план.

Первое, что нужно сделать со своим бизнесом — застраховать от всевозможных рисков.

К рискам относятся пожары, стихийные бедствия, чрезвычайные ситуации и многое другое.

Кроме этого, объект недвижимости должен охраняться частными компаниями, потому что они ответственно относятся к своему делу, ведь оно их кормит. В среднем оперативная группа из охранников появляется на месте в течение 5 минут, за это время, вор, собирающийся ограбить магазин, не успеет скрыться.

Эффективная работа магазина одежды зависит от администратора, поэтому на эту должность лучше нанимать ответственного и специального обученного человека. А еще лучше занять эту должность самому, чтобы контролировать весь процесс закупок/продаж.

И напоследок, магазины детской одежды лучше открывать в районах концентрирования детских садиков, школ. Кроме этого, население необходимо информировать про открытие магазина путем распространения листовок и рекламы.

Иванчивский Виталий специально для Интеллектис

Бизнес-план как открыть интернет-магазин детской одежды

В современном мире потребления есть только один дефицит – нехватка времени. Именно это обстоятельство и обусловило столь высокую популярность интернет-торговли. В настоящее время во Всемирной паутине можно приобрести практически любой товар и получить его по почте или же с курьером.

В этой связи начинающие предприниматели все больше обращают внимание на деятельность в киберпространстве.

В немалой степени их интересует среди прочего, как самостоятельно открыть интернет-магазин по реализации детской одежды. Именно данному вопросу и посвящена эта статья.

Выбор сферы

Эксперты указывают, что именно интернет-торговля является идеальным вариантом для начала бизнес-деятельности. Выбирая направление, важно:

  • учитывать востребованность у потребителя;
  • избегать работы с сезонными товарами.

Не стоит закупать продукцию, которую трудно будет реализовать через Сеть с выгодой для себя.

При этом предпочтение необходимо отдавать тем товарам, которые в равной степени пользуются популярностью в любое время года. То есть торговля елочными игрушками не лучшая идея, но при этом продажа кормов для животных – то, что надо. И, соответственно, реализация купальников детских, вероятнее всего, не принесет больших денег, но нижнее белье для малышей окажется выгодным вложением.

Читайте также: Как открыть пункт выдачи заказов из интернет-магазинов

Тип магазина

Всего есть два основных вида интернет-магазинов:

  • розничные;
  • оптовые (от 5 штук каждого наименования).

Кроме того, они различаются также и по ассортименту.

Специализированные заведения (или монотоварные) продают только какой-либо один вид продукции. Как правило, такие онлайн-площадки представляют собой простой, нередко одностраничный сайт, где есть:

  • снимок того или иного типа изделия;
  • его характеристики;
  • описание;
  • перечень с ценами.

При этом есть немало магазинов-каталогов, где пользователь может часами просматривать огромный ассортимент, разделенный на множество категорий.

С чего начать

Торговую деятельность можно организовать по двум стандартам. Первый – это классический, когда владелец заключает соглашение о закупке того или иного товара и арендует склад для его хранения. По мере истощения запасов они восполняются за счет новых заказов.

Другой вариант более продвинутый – дропшиппинг. Смысл его в том, что продукция не закупается, а при необходимости отгружается конечному потребителю прямо со склада производителя или поставщика.

О чем важно знать

Только наличие большого ассортимента позволяет удовлетворять по максимуму потребности покупателей. Следовательно, важно в первую очередь найти надежных поставщиков перед тем, как открыть магазин.

Детскую одежду можно закупать по нескольким схемам

  • непосредственно у производящей его компании;
  • у дилеров.

При этом, в случае с детской сезонной обувью и одеждой, целесообразно будет отправлять заявку за 6 месяцев до наступления того или иного времени года. Товары, которые в равной степени востребованы, всегда можно приобретать в любой удобный момент.

Читайте также: Какое направление самое выгодное для ИМ

Далее потребуется заказать создание сайта. От того, насколько он будет правильно сконструирован, зависит, в том числе, и популярность ресурса у пользователей. Главные критерии, на которые важно обращать внимание в процессе работы, над ним такие:

  • комфортность пользования;
  • скорость работы;
  • наличие обязательной мобильной версии.

Для создания сайта, прежде всего, необходимо:

  • арендовать домен (название должно быть запоминающимся и без каких-либо сложностей в написании);
  • создать дизайн логотипа;
  • выбрать хостингового оператора;
  • сконструировать рабочую платформу.

При этом важно, чтобы внешний облик сайта отвечал вкусам целевой аудитории (в данном случае речь идет о родителях). Именно для них ресурс должен быть интересным и запоминающимся. Нужно позаботиться, чтобы там имелась исчерпывающая информация о продаваемых вещах.

Продвижение сайта проводить целесообразнее всего через тематические форумы, посвященные вопросам материнства и воспитания детей, уходу за ними и пр. Это могут быть хвалебные отзывы пользователей или же баннерная реклама.

В том случае, если складского помещения с выставочной зоной нет, потребуется позаботиться о том, чтобы на сайте был представлен весь имеющийся ассортимент товаров, где на каждый выделена отдельная страница с подробным описанием и качественными фотографиями с нескольких ракурсов.

Без чего невозможно начать торговать через Интернет

Любая торговая деятельность лишена смысла, если не подобраны поставщики. От правильного выбора их во многом зависит:

  • частота проводимых закупок;
  • популярность ресурса у потребителя;
  • его доходность.

Вопрос доставки также один из основных. Следует как можно скорее привозить товар покупателю – это позволит поддерживать высокую репутацию предприятия в целом. К сожалению, сейчас повсеместно заказы опаздывают. Существует также опасность кражи покупок курьерами.

Из персонала интернет-магазину потребуется:

  • менеджер, ведающий продажами;
  • бухгалтер;
  • курьеры.

Подбор этих людей очень важный момент, ведь от их личных качеств зависит и успех всего начинания в целом.

Пошаговая инструкция

В реальности открыть интернет-магазин не так уже и трудно. Этапы следующие:

  • регистрация ИП либо ООО;
  • открытие банковского счета;
  • создание сайта;
  • закупка товара.

Регистрации бизнеса потребуется уделить особое внимание. Не все начинающие предприниматели могут с уверенностью описать процедуру. Если особо больших денег на проект потратить нет возможности, то целесообразнее будет оформиться как ИП. В этом случае отпадает необходимость в подготовке пакета учредительных документов и в обязательном уставном капитале. При этом данный статус позволяет воспользоваться упрощенной схемой обложения налогами.

В Интернете есть немало площадок, предлагающих бесплатные сайты для любого желающего. Этот вариант позволяет существенно сэкономить на услугах веб-дизайнера и приобретении домена.

Небольшим магазинам будет проще начать работу через арендуемый сервис. Недостатки в этом случае таковы:

  • запрещается вносить изменения;
  • есть определенные ограничения.

Существует также вариант аренды с правом последующего выкупа. Если денег хватает, то имеет смысл оплатить создание собственного сайта.

Как много нужно денег

Стоит отметить, что совершенно точно определить, сколько именно понадобится капиталовложений на свой магазин, не сможет никто. Во многом это зависит от планируемого ассортимента.

При подготовке бизнес-плана придется учитывать стоимость:

  • регистрации предприятия;
  • закупки оргтехники;
  • Интернета;
  • создания сайта;
  • офисной мебели;
  • аренды помещения;
  • рекламы;
  • работы персонала;
  • хостинга.

В среднем прибыльность таких проектов составляет до 20 процентов. Окупаемость при правильной организации будет достигнута через год.

Читайте также: Какую платежную систему выбрать для ИМ

В то же время в реальности расходы здесь намного ниже, чем траты на открытие обычного магазина.

Рубрика: Торговля

Похожие главы из других работ:

Анализ внешней и внутренней среды предприятия Дилерский центр «ТрансТехСервис»

4. Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT-анализ)

мониторинг продукция возможность угроза Исходя из выше проведенного исследования, можно выявить сильные и слабые стороны организации. Метод, который используют для диагностики внутренних проблем, называют управленческим обследованием…

Анализ внешней среды предприятия

2.2 Стратегический анализ — SWOT анализ как действенный метод в маркетинге

Стратегический анализ, который является необходимым этапом при определении эффективной стратегии компании, в полном объеме доступен только очень крупным предприятиям. Для небольших компаний…

Анализ деятельности предприятия

4.7 Анализ сильных и слабых сторон (конкурентоспособность). SWOT-анализ

Этот анализ сопоставляет результаты анализа собственного потенциала фирмы (или товара) с анализом фирм-конкурентов (или товаров-конкурентов) и направлен на выявление сильных и слабых сторон фирмы по отношению к фирмам-конкурентам…

Анализ конкурентоспособности ЗАО Торговый Дом «Пятерочка»

2.3 Анализ внешней среды и SWOT-анализ для ЗАО Торговый Дом «Пятерочка»

Результаты деятельности предприятия в значительной степени определяются внешней его средой. Поэтому необходимы знания этой среды, и умение реагировать на ее изменения и воздействия на внутренние структуры предприятия. Само же предприятие…

Анализ маркетинговой деятельности ООО «Астерия»

2.5 Анализ факторов внешней среды.

SWOT анализ

Макросреда — это совокупность факторов, на которые руководство предприятия повлиять не может и должно учитывать для того, чтобы устанавливать и поддерживать с клиентами отношения сотрудничества…

Анализ рынка и разработка маркетинговой деятельности фирмы

4.

Анализ внешней и внутренней среды фирмы. Swot-анализ и разработка маркетинговой стратегии

Анализ конъюнктуры рынка нашей организации позволяет определить состояние и тенденции изменения характеристик внешней среды и на этой основе провести анализ опасностей и возможностей во внешней среде…

Бизнес-планирование на предприятии

2.1.6 SWOT анализ

SWOT — анализ систематизирует данные аудита в виде оценке основных сильных и слабых сторон предприятия в исследуемой области по сравнению с конкурентами и перечня возможностей и угроз, возникающих вследствие изменений в микро и макроокружении…

Маркетинговое исследование киноцентра «Вавилон»

10. PEST-анализ, SWOT-анализ, маркетинговые исследования

Таблица 3 Методика PEST-анализа с использованием четырехпольной таблицы Политические факторы Социальные факторы 1.Отсутствие поддержки государства 2.Политическая нестабильность 3.Появление законов, мешающих развитию отрасли 4…

Организация деятельности отдела маркетинга на предприятии

1.3 Анализ внутренней и внешней среды. SWOT-анализ

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы)…

Разработка бизнес-плана фирмы по изготовлению наружной рекламы (на примере ООО «АComp»)

2.5.5 SWOT — анализ

SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон вашего предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

SWOT-анализ приведен в таблице 1…

Разработка маркетинговой программы на предприятии ООО «Дельта Групп»

2.2 Анализ рынка, конкурентный анализ, SWOT-анализ

Как было отмечено в первой главе курсовой работы, при проведении и разработки плана маркетинга на предприятии используются следующие технологии: анализ рынка, конкурентный анализ, SWOT-анализ…

Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности фирмы

анализ сильных и слабых сторон фирмы, возможностей и угроз рынка — SWOT анализ;

определение преимуществ сегментов рынка.

Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса…

Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности фирмы

3.4 Анализ сильных и слабых сторон фирмы, возможностей и угроз рынка — SWOT анализ.

рынок фирма Возможности: Расширение ассортимента реализуемой продукции; Создание торговой сети Угрозы: Укрепление позиций конкурентов на рынке Затягивание сроков поставок от поставщиков Сильные стороны: Выгодное месторасположение…

Разработка плана маркетинга

2.3 Анализ возможностей и угроз (SWOT- анализ)

SWOT-анализ предполагает осознание и рассмотрение сильных и слабых сторон организации, определение благоприятных рыночных возможностей и ситуаций, представляющих угрозу для бизнеса…

Разработка системы маркетингового планирования на предприятии

2.3 Анализ системы маркетингового планирования/SWOT-анализ ОАО «Уралсвязьинформ»

Деятельность предприятия строится на основе заключенных договоров и контрактов.

Для данной фирмы характерен смешанный уровень канала распространения услуг, т.к. она реализует услуги не только конечным потребителям…

Зайдите в любой достаточно крупный торговый центр и внимательно осмотритесь. Повсюду будут бутики модной молодежной одежды, магазины, предлагающие мужские костюмы или вечерние платье. А детских магазинов среди всего этого многообразия окажется, вероятнее всего, немного. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин детской одежды и эффективно его развивать, получая высокую прибыль.

Задумайтесь, где чаще всего молодые родители вынуждены покупать одежду для ребенка? Они идут на рынок, где есть возможность приобрести товары по невысокой цене.

Однако всегда ли их качество соответствует пожеланиям родителей!? При этом бутики в торговых центрах предлагают, как правило, весьма ограниченный ассортимент продукции.

Идея в тему: Как открыть свой магазин одежды с нуля

Именно поэтому бутик с хорошим выбором детской одежды по приемлемым ценам будет пользоваться у покупателей неизменно высоким спросом, что обеспечит его владельцу высокую прибыль.

Если вы решили начать бизнес с нуля, в первую очередь стоит определиться с концепцией будущего магазина.

Существует два наиболее популярных варианта:

  1. интернет-магазин детской одежды;
  2. классическая продажа продукции через отделы и бутики в торговом центре.

У каждого из них имеются свои особенности. Если вы планируете продавать через интернет по почте или прямые поставки товара клиенту, то появится возможность сэкономить на аренде помещения под магазин, однако придется потратить больше сил на рекламу.

Кроме того, огромное значение здесь будет играть сайт, который станет выполнять функции офиса и витрин в вашей торговой точке. Вам нужно будет не только заказать или сделать самостоятельно сайт с удобным функционалом, но и купить хостинг и домен, а также заказать оптимизацию сайта в поисковых системах.

С развитием социальных сетей многие продавцы вместо сайта стали использовать группы вконтакте. Такое решение более экономичное, но имеет и свои отрицательные стороны. Если человек не зарегистрирован в социальных сетях, он не сможет открыть вашу страницу и сделать заказ. В этом случае при потере потенциальных клиентов, уже будет не так существенно, сколько вы смогли сэкономить на создании сайта, выбрав самый дешевый вариант.

Магазин детской одежды не требует большой площади: для начала достаточно открыть точку от 50 квадратных метров.

Пропорционально увеличению площади и расширению ассортимента продукции возрастают риски и сложность ведения бизнеса, поэтому начинать лучше с небольшого отдела.

В первую очередь, вам нужно провести анализ рынка, сделать оценку целевого покупателя, просчитать, сколько клиентов вы сможете привлечь, расположив точку в том или ином районе города.

В нашем случае, клиентами будут родители, поэтому следует выбрать место, где чаще можно встретить молодых мам, отцов и бабушек. Для начала лучшим решением будет арендовать помещение в торговом центре внутри спального района или в крупном магазине. При этом наиболее выгодно открыть точку рядом с другими аналогичными отделами, которые уже хорошо зарекомендовали себя. Так вы окажетесь на пути потенциальных клиентов, которые обязательно обратят внимание на новый магазин.

Если вы открываете с нуля отдельно стоящую точку продаж, нужно ориентироваться на места в районе, наиболее часто посещаемые вашей целевой аудиторией: детские сады, игровые площадки, школы, продуктовые магазины. Удачно выбранное место для магазина гарантирует, что потенциальные клиенты легко вас найдут.

В среднем стоимость аренды в торговых центрах составляет около 900-2000 рублей за квадратный метр, а иногда доходит и до 3500 рублей в крупных магазинах. Лучше заранее проанализировать, сколько конкретно стоит аренда в тех или иных районах городах.

Вам может потребоваться ремонт помещения, что также следует учесть в бизнес-плане. Нужно, чтобы отдел был оформлен ярко и привлекательно для ребенка.

Советуем предусмотреть небольшой игровой зал или уголок, чтобы дети могли играть, пока их родители спокойно занимаются покупками.

Кроме того, если у примерочных поставить стойки с телевизорами, транслирующими любимые детские мультфильмы, даже самые капризные детишки будут спокойно мерить одежду. Родители любят продуманные магазины для детей, где процесс покупки будет проходить легко и непринужденно, поэтому будут возвращаться к вам снова.

Магазин детской одежды имеет ряд особенностей. В первую очередь, вам нужно помнить, что главными вашими клиентами будут матери с детишками, которые требуют к себе особенного подхода. Во-вторых, для нормальной работы вам нужно иметь сертификат на продукцию.

Чтобы открыть магазин детской одежды, вам понадобится следующее:

  1. найти надежных поставщиков;
  2. подать документы в пенсионный фонд и налоговые органы, получить свидетельство о регистрации ИП (ООО или ОАО по вашему желанию);
  3. выбрать подходящее помещение, произвести необходимый ремонт;
  4. найти продавцов;
  5. провести рекламную компанию.

Регистрация документов занимает около недели. За это время вы можете заключить договора с поставщиками и решить другие важные вопросы. В целом поставщики бывают трех видов: оптовые рынки, поставщики из других регионов и из своего региона.

Обратите внимание, что товары на оптовых рынках не всегда имеют необходимые сертификаты. Если вас интересует качественная продукция, лучшего всего обращаться к проверенным и надежным поставщикам из России, Польши, Турции, Америки и других стран.

При этом отечественные производители детской одежды имеют ряд преимуществ:

  • доступные цены на весь ассортимент;
  • отсутствие таможенных пошлин и длительных перевозок товара;
  • высокие стандарты качества;
  • понятная система маркировки размеров одежды и упрощенные системы заказов;
  • одежда отечественного производства проходит сертификацию на фабрике, поэтому имеет весь необходимый пакет документов.

Работа с иностранными поставщиками имеет больше трудностей. Такие товары имеют минимальный пакет документов, а сертификаты для реализации одежды на территории России вам придется получать самостоятельно. Работать проще всего с интернет-магазинами или непосредственно с представителями фабрик, поскольку собственные командировки будут в первое время весьма затруднительны. При поступлении бракованных товаров, договориться о возврате с отечественными производителями будет значительно проще. Учтите все эти моменты при выборе поставщиков.

Ассортимент и площадь точки продаж определяют количество продавцов, которое вам потребуется нанять. Для небольшого отдела в Торговом центре будет достаточно нанять всего одного человека. Затем, с расширением ассортимента, вам потребуется увеличить персонал и, возможно, открыть новые точки продаж.

При найме продавцов, огромное значение имеет их умение представить товар и навыки общения с клиентами. При этом успешные продавцы должны уметь выходить из любых ситуаций, справляться с давлением, быть честными и надежными. Возможно, первое время, вам самим придется выполнять функции продавца.

Особенно в том случае, если вы планируете ввести сменный график работы. К подбору персонала относитесь тщательно, поскольку именно продавцы будут обслуживать потенциальных покупателей.

Разобравшись с основными аспектами ведения подобного бизнеса, нужно приступить к оценке финансовых расходов и рассчитать, сколько денежных средств потребуется на реализацию проекта.

  1. Регистрация ИП – 800 рублей;
  2. получение сертификатов, разрешающих документов (при необходимости) – 10 000 руб;
  3. аренда помещения – 70 000 руб;
  4. ремонт, оформление магазина, торговое оборудование – 200 000 рублей;
  5. расходные материалы, оргтехника – 50 000 руб;
  6. закупка товара – 300 000 рублей;
  7. затраты на рекламу – 15 000 руб;
  8. заработная плата продавцу – 20 000 рублей;
  9. прочие расходы – 50 000 рублей.

Итого: 715 800 рублей.

Таким образом, чтобы открыть небольшой отдел детской одежды с нуля с минимальным ассортиментом товара потребуется более 700 000 рублей.

Средний срок окупаемости магазина одежды составляет в среднем около полутора лет. При хорошей рекламе, высоком качестве продукции, грамотной ценовой политике и удачном месте расположения, бизнес может выйти на нормальную прибыль даже в течение первого полугода. Однако не стоит забывать, что такой магазин требует постоянно капиталовложений и обновления ассортимента продукции. Средние накрутки на товары детской одежды составляют в мире 110-130%.

Начиная бизнес с нуля, не следует забывать про сезонные спады. Конечно, есть время падения спроса, но также есть период значительного роста продаж. Летом в сезон отпусков продажи могут упасть. Чтобы поддержать уровень прибыли, можно расширить ассортимент за счет продажи игрушек, спрос на которые остается более стабильным.

Открыть собственный бизнес с нуля – непростая задача. Особенно, если вы не имеете опыта ведения бизнеса. Для начала, постарайтесь привлечь клиентов различными акциями и скидками.

В день открытия и первые недели продаж можно дарить клиентам дисконтные карты, которые не только заинтересуют покупателей, но и смогут стать причиной регулярных покупок в вашем магазине. Минимальная скидка по карте должна составлять от 5%. При этом на различные товары скидка может быть увеличена, о чем стоит проинформировать потенциальных клиентов путем рассылки по e-mail или смс.

Обязательно задумайтесь о скидках и подарках к праздникам. Это могут быть не только Новый год, 1 сентября, 8 марта, но и День Рождения вашего клиента. Если предложить скидку за неделю до торжества, увеличивается вероятность, что ко Дню Рождения родители захотят купить имениннице новое платье именно в вашем магазине.

Эффективность рекламы различного вида определяется конкретным регионом страны. В некоторых городах наиболее эффективной является телевизионная реклама, в других – модные журналы или большие вывески над ключевыми магистралями. Чтобы узнать конкретно, какую рекламу заказать выгодно для вас, проведите анализ целевой аудитории, опросите потенциальных покупателей.

Реклама имеет огромное значение для развития бизнеса. Не оценивайте её как расходы. В первую очередь, реклама – это способ увеличения продаж. Главная цель заключается в том, чтобы сформировать положительный образ вашего магазина и убедить ваших потенциальных клиентов, что они обязательно должны его посетить. Даже если ваша точка не располагается на пути следования клиента, вы должны быть уверены, что он узнает о нем из рекламы по телевидению или в журнале. И обязательно обратит на него внимание.

Рекламные сообщения должны быть информативными, привлекательными и прямыми. Из них потенциальные покупатели должны узнать о вашем ассортименте, о распродаже или специальной акции.

Прежде чем открыть магазин детской одежды, вообще перед началом любого бизнеса, нужно не только собрать общую информацию и провести поверхностный анализ рынка, но и постараться вникнуть в суть дела, понять, как в реальности работает механизм.

Профессия бизнесмена требует наличия определенных знаний и компетенции. Лучше не экономить 10-15 тысяч на обучении, думая, что это сейчас невыгодно для вас, а на старте понять, какие именно умения и знания требуются от владельца бизнеса, как вести себя в различных ситуациях и эффективно управлять своим делом.

Начиная новое дело, следует со всей ответственностью подойти к составлению бизнес плана как отправной точке, тщательно рассчитать свои силы и определиться, насколько выбранная сфера для вас интересна и привлекательна. Однако не нужно забывать, что бизнесу будет требоваться постоянная поддержка. Только в этом случае он будет приносить вам финансовое и моральное удовлетворение.

Какие существуют риски и как их избежать ознакомьтесь с видео-инструкцией!

Автор
Валерий
Николаевич

Оценить статью

+19

.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *