Автоматы для бизнеса

№1 Отсутствует наклейка с вашим мобильным номером

Любой автомат (даже самый совершенный) может в какой-то момент начать сбоить – не выдать сдачу или напиток, не долить кофе. Часто это связано даже не с работой самого аппарата, а, например, с использованием грязных монет или ветхих купюр.

В начале своего бизнеса далеко не все вендоры задумываются о необходимости оставить на автомате свой мобильный номер. А кто-то не делает этого принципиально – видимо, чтобы клиенты не беспокоили и не приходилось отдавать деньги за ошибки автомата. Проблема в том, что так вы рискуете остаться не только без клиента, но и без своего «средства заработка» — если автомат не выдает сдачи, люди часто начинают стучать по нему кулаком.

Если вы «застолбили» точку в офисном здании или университете (то есть, там, где клиенты по большому счету постоянные), может сработать эффект «сарафанного радио». Рано или поздно пойдет слух, что ваш автомат «ест» деньги или не выдает кофе, а обратиться не к кому. В такой ситуации обычно подходят к охраннику или идут напрямую к управляющему зданием.

Несколько подобных жалоб могут привести к тому, что вы просто потеряете эту точку – арендодатель выберет более сознательного бизнесмена. Но даже если у вас идеальный автомат, который еще ни разу не ошибался и всегда готовит вкусный кофе, оставленный мобильный номер все равно может сослужить вам добрую службу – например, привлечь внимание людей, которые захотят сотрудничать с вами в других места установки.

№2 Отсутствует стаканчик с размешивателями 

Большинство кофейных автоматов периодически ошибаются при выдаче размешивателей для сахара – кому-то выпадают сразу два, а кому-то ни одного.

Чтобы не потерять клиентов, а заодно поднять свою репутацию, можно поставить на автомат стаканчик с дополнительными размешивателями. Стоимость у него копеечная, а покупатели станут гораздо лояльнее и чаще будут выбирать вас даже при наличии конкурентов рядом.

№3 Портятся отношения с арендодателем 

Всегда решайте все вопросы с арендодателем в личном порядке – заходите или звоните. В спорных ситуациях будьте дипломатичны, идите на разумный компромисс. С ответственным лицом на вашей «точке» нужно дружить, и тогда вы никогда не потеряете прибыльное место и сможете не бояться того, что вас «подвинет» ловкий конкурент. Интересную статью об этом написали наш клиент и менеджер по продажам >>>  

№4 Неправильно составлен договор на установку вендингового автомата 

Начинающие вендоры обычно закрывают на это глаза. Логика, казалось бы, очевидна – если вас захотят выгнать с точки, то все равно это сделают. Зерно истины тут есть. Если арендодателя не устраивает ваш автомат, всегда найдется причина расторгнуть договор аренды. Но есть несколько важных пунктов, которые необходимо внести в договор, чтобы обезопасить свое оборудование. Прежде всего, это материальная ответственность арендодателя за ваш автомат. Благодаря этому пункту, вы сможете не бояться, что ваш автомат заберут за задержку в оплате аренды или попросту вывезут без вашего ведома. Такие случаи уже бывали. Во-вторых, нужно четко расписать условия расторжения договора – в том числе, уведомления об этом. Это по крайней мере даст вам время на поиск новой точки, и вы не окажетесь внезапно на улице «в обнимку» с автоматом. В-третьих, помимо договора должен быть подписан акт приема-передачи автомата. Дело в том, что сам договор свидетельствует только о достигнутом соглашении, но не о реальной установке оборудования.

Кстати, вот пример, самого просто договора аренды для установки торгового автомата >>> 

№5 Отсутствует «аптечка» вендора 

Самые ходовые запчасти должны у вас быть всегда – помпа, счетчик воды, салфетки для протирания оптики. Стоить такая «аптечка» будет всего 2000 р, зато в случае поломки вы сможете сразу все исправить и не упустите прибыль, которая может быть куда больше стоимости «ремонтного набора».

№6 Слишком низкие цены 

Да, низкая цена привлекает клиентов, но не нужно впадать в крайности. Иначе, опять же, потеряете прибыль. Ориентируйтесь на 3 главных параметра: 

  • наличие конкурентов (других автоматов, кафе, столовых и т.д.) 
  • платежеспособность клиентов (как правило, зависит от точки) 
  • наличие постоянных или «одноразовых» покупателей.

Традиционно в кофейном автомате делают наценку 200% или же рассчитывают цену таким образом, чтобы 30% от выручки уходило на закупку наполнителей. Соответственно, если у вас платежеспособные клиенты и нет конкурентов, то можно увеличить наценку до 250%. И, наоборот, если рядом есть другие автоматы, стоит немного понизить стоимость.

Что касается постоянных и одноразовых клиентов – важно понимать один нюанс. Постоянные покупатели (в офисах, учебных заведениях) обращают внимание на качество и цену – они постоянно покупают напитки или снеки и, конечно, хотят получить самое вкусное и максимально недорого. Смело обходите конкурентов по стоимости – свое вы возьмете за счет оборота. Но на вокзалах и в других подобных местах, где клиент один раз купит ваш напиток и больше может никогда не появиться, нужно максимизировать прибыль от первой покупке. Максимальный результат принесут низкие по себестоимости напитки и привлекающий внимание автомат.

№7 Остановка в развитии бизнеса 

Если вы установили первый автомат и наладили все бизнес-процессы, не останавливайтесь. Ищите новые точки, налаживайте перспективные связи. Вендинговый бизнес очень переменчив – могут испортиться отношения с арендодателем, может появиться слишком много конкурентов, точка может стать невыгодной. И даже если всего этого не происходит, благодаря постоянным поискам вы, в принципе, может найти более прибыльное место. Зачем же упускать выгоду?

Постоянно ищите новые места и не бойтесь их тестировать. В конце концов, деньги лишними не бывают – очень может быть, что на новую точку вы поставите уже новый автомат, чтобы в перспективе полностью перейти на пассивный доход и с полным правом наслаждаться приятным времяпрепровождением, пока прекрасно отлаженный бизнес приносит вам деньги.

Будьте рациональны! Избегайте ошибок!

Если понравилась статья, вступайте в нашу группу Вконтакте!Вступить в группу Supervending

С вами был Тимур, руководитель отдела продаж компании Супервендинг


Как создать вендинговый бизнес с доходом в 150.000 рублей за 3 месяца? Реальный опыт

5 февраля. Начало вендингового бизнеса.

Первые автоматы мы купили в феврале. Никаких спонсоров у нах не было. Собирали свои средства. Сначала решили начать со снековых автоматов, которые продают чипсы, воду, сухарики и т.д. Остановились на б/у моделях TetraPak. Купили сразу 3 штуки – получился малый опт, и мы получили приличную скидку.

Впрочем, через пару недель выяснилось, что это был не самый лучший выбор – на автоматы невозможно было найти запчасти, не было и сервисных мастерских.

5 марта. 3 автомата. Общая выручка – 20.000р

Первый автомат поставили в небольшом институте, который располагался в здании бывшего детского сада напротив гаража наших родителей. Место было знакомым, да еще и с низкой проходимостью, поэтому на установку мы договорились легко и быстро, и всего за 1000 рублей в месяц.

Второй снек мы поставили на местной мойке за 10% от выручки. Причем, уже в процессе поиска точек мы обратили внимание на то, что везде стояли кофейные автоматы, а не снеки.

Через две недели наши опасения подтвердились – с двух автоматов получалось около 20.000 выручки в месяц, а чисто прибыли было почти в два раза меньше – всего 8 000 рублей.

20 марта. 4 автомата. Средняя выручка 45.000р

Мы поняли, что на одних снеках далеко не уедешь, продали третий автомат, добавили немного денег и купили кофейник FAS. Поставили его в пару ко второму снеку на мойку.

Удивительно, но кофейный автомат приносил больше выручки, чем оба снека. А главное – больше прибыли! Потому что наценка на снеки была всего 70 – 80%, а на кофейные напитки – 200 – 250%.

Поняв, что кофейники приносят больше прибыли, мы решили продать снековые автомат и заменить их кофейными. Параллельно занялись поиском новых мест. Задействовали все доступные возможности – от сарафанного радио и знакомых до персонального посещения «наобум». Просто заходили во все бизнес-центры и общались с управляющими. Во всех бизнес-центрах для установки требовалось оформить юрлицо, поэтому мы в сжатые сроки зарегистрировали ИП.

Через две недели удалось продать снеки, взять новый кофейник и поставить его на точке со средней проходимостью. Месячная выручка получалась уже 40 – 45 тысяч.

А между тем мы начали потихоньку понимать, что и как работает в вендинговом бизнесе. Например, искать точки оказалось далеко не так сложно, как мы думали. Можно было спокойно за месяц находить 5 – 10 прибыльных мест.

10 апреля. 10 автоматов. Средняя выручка 100.000р

Но на эти точки нужно было что-то ставить. А для покупки новых автоматов нужны были деньги. В итоге Федор продал свою иномарку и пересел на Жигули «четверку». А мы стали обладателями еще трех кофейников и пары слейвов  — снековых автоматов, которые подключаются к кофейным. Стоят слейвы куда дешевле, а работают, как обычные снеки – просто у них нет модулей для приема денег, поэтому и цена ниже.

Выяснилась и еще одна особенность – что-то предсказать в вендинге достаточно сложно. Да, можно предположить, что место с хорошей проходимостью будет прибыльным, но все равно нужно все тестировать и использовать свои неудачи, как полезный опыт. Мы решили ставить автоматы везде, где удастся договориться.

А если место оказывалось плохим, то мы просто быстро его меняли.

Май. 6 автоматов. Средняя выручка – 150.000 р.

В ходе постоянного тестирования мы постепенно сокращали число автоматов – как говорится, начали брать «не количеством, а качеством». Потому что уже получалось определять не только невыгодные места, но и невыгодную технику (по сложности и стоимости эксплуатации, по доступности ремонта, по надежности и т.д.). Неудачные автоматы мы продавали. Вместо них брали что-то новое или уже проверенное.

Точки тоже постоянно оптимизировали. В итоге самые прибыльные у нас оказались самыми невероятными. Одну, например, нашли в бизнес-центре, куда зашли вообще случайно. Причем, там уже стояли автоматы, но что-то нас дернуло протестировать это место. Уже через пару недель кофейник приносил 30.000, а когда мы добавили к нему слейв получились все 50!

Второе место «выкупили» вместе с автоматом. Потом автомат продали, поставили более мощный (тоже со слейвом), а потом добавили еще один снековый. В итоге вышли на выручку в 75.000 рублей с этой точки.

Последним был кофейник, который мы поставили на автомойку, которую регулярно посещаем сами.

Под конец третьего месяца у нас было 6 автоматов в трех точках с общих доходом в 150.000 рублей.

__________

Наш опыт наглядно показывает, что быстро развернуть бизнес в вендинге можно, даже ничего толком не зная и не имея за плечами массу знаний в предпринимательской сфере. Главное, учиться на своих ошибках и не разочаровываться, если не получается реализовать свои планы. Поверьте, проколы случаются даже у самых крупных бизнес-акул (только у них и риски, и потери куда больше).

У нас тоже не сразу все было гладко. Мы купили неудачные автоматы, у нас были плохие точки, но когда мы сталкивались с проблемой, мы просто «ставили галочку» — запоминали, как не надо делать, а потом брали новый курс с учетом полученного опыта.

Но у нас получилось за 3 месяца дойти до выручки в 150.000 рублей в месяц. И это уровень, который доступен каждому из вас. А с учетом того, сколько информации сейчас можно найти по вендингу, думаем, у вас даже больше шансов. Вам не придется набивать многие шишки, которые за вас уже набили первопроходцы бизнеса.

Так что дерзайте! Как говорится, кто не рискует… тот до старости работает «на дядю».

Если понравилась статья вступайте в нашу группу Вконтакте!Вступить в группу Supervending

Новости вендинга

01.04.2013

Как не попасть в ловушку иллюзий приходя в вендинговый бизнес.

Автор: Полина Некрасова

Возможно, эта статья поможет начинающим вендорам избежать некоторых ошибок или вообще выбрать для себя другой вид деятельности.

Я являюсь лицом, более чем многие, заинтересованным в росте рынка, развитии бизнеса в России, ведь наша компания уже более семи лет занимается продажей торговых автоматов. На сегодняшний день мы также являемся начинающими вендорами-операторами. Признаюсь честно, что за годы деятельности мы пробовали себя во многих сегментах: небольшая сеть платежных терминалов, кофе-машин, снеков. Но все это закончилось на настолько незначительном уровне развития, что многие даже не знают об этих неудачных экспериментах. Написать данную статью, меня побудил постоянный вопрос наших клиентов: «Откуда берется оборудование бывшее в употреблении, или как многие говорят «автоматы с пробегом» ??? За этим вопросом скрываются подозрение или сомнение, а не обманываем ли мы, продавцы оборудования в том, что вендинговый бизнес действительно рентабельный и приносит хоть какую-то прибыль. Конечно, мы отвечаем: «Да, да он очень прибыльный», но добавляем «Если что, мы всегда поможем реализовать ваши автоматы».

Что же получается? Мы действительно всех обманываем, нам лишь бы продать? А как же тогда объяснить столь успешное развитие данного бизнеса в Западной Европе, США, Японии??? У них настолько много денег, или они вкладывают их в вендинг и не ждут никакой отдачи??? Все, работают на имидж???

В этой статье я постараюсь максимально просто ответить на все эти вопросы. И возможно сомнения, которые терзают многих начинающих вендоров исчезнут или наоборот усилятся.

Первое: Конечно, автоматизированная торговля — это бизнес будущего, буквально через несколько лет количество автоматов во всех сегментах вендинга стремительно вырастет.

Второе: Автоматизированная торговля – это СЕТЕВОЙ бизнес.

Вот со второго пожалуй и начнем, «Почему же многие не смогли построить сеть?».

Постараюсь приводить примеры, используя не только собственный опыт, но и опыт предпринимателей, автоматы которых попадают на вторичный рынок. Конечно, я буду использовать только примеры, с которыми знакома лично. Сначала кратко опишу направления, которые на сегодняшний день пользуются наибольшей популярностью. После обзора сегментов рынка, отвечу на вопросы, почему же люди выходят из вендингового бизнеса. Ответы практически одинаковы, независимо от направления.

Хочу отметить, что буду ссылаться на пессимистичные и средние данные, о супер-прибыльных местах, о которых слагают легенды, я писать не буду. Тем более с таких мест автоматы на вторичный рынок попадают редко.

Кофе-машины.

«Это самое простое и высокорентабельное направление бизнеса»- так говорят и пишут эксперты вендинга. Несмотря на это, рынок б/у кофе-машин стремительно растет и не только потому, что операторы заменяют старые модели на новые. Проведя немного времени в интернете, вы найдете как старые «доисторические» модели, так и практически новые автоматы.

Рентабельность бизнеса высока, наценка на напитки доходит до 500%, но… средняя выручка из автомата до 15000 рублей, за аппаратами требуется тщательный уход, из-за высокой конкуренции достаточно трудно найти место размещения.

Снеки.

«На сегодня доходность снековых автоматов превышает кофе»- Ура!!! Давайте все ставить автоматы по продаже снеков!!! Представлен огромный выбор автоматов по продаже снековой продукции различных производителей, существуют центры по продаже наполнителей, т.е. нет необходимости ездить в «Ашан», «Метро» или на какую — то другую оптовую базу. Вам все будут доставлять, только загружайте…

Но, несмотря на все прелести бизнеса, появляются автоматы б/у, и многие разочаровываются. Опять же, разместить автомат по продаже снеков не так уж просто.

Газированные напитки.

«Мы их помним с детства, они пользовались и будут пользоваться огромным спросом, рентабельность бизнеса очень высока!!!» — Да, мы их помним с детства и они пользовались огромным спросом, но ведь альтернативных напитков было по пальцам перечесть, сегодня голова может закружиться если в гипермаркете начнешь выбирать лимонад.

Массово бизнес наиболее актуален в южных городах России и в сезон…. Рынок автоматов бывших в употреблении также существует.

Горячая еда.

Это кончено, тема по большей части касается именно нашей компании, хотя уже присутствуют и другие представители рынка развивающие это направление. /
«Новая ниша, вы можете стать первым глобалистом и завоевать большую долю рынка, суперприбыльный бизнес». Ниша, то новая и совершенно незаполненная, но рынок б/у автоматов уже существует.

Прежде всего, в своих расчетах надо отталкиваться от средней выручки 40 000 рублей, а не 100 000 рублей, как ошибочно полагают многие и не забывать про стоимость оборудования. В подходе к данному бизнесу есть много нюансов, которые явно отличают это направление от традиционного вендинга. О них я напишу отдельную статью.

Другие вендинговые автоматы.

Я не буду касаться автоматов по продаже услуг, таких как массажные кресла, весы и т.п., остановимся только на автоматах по продаже товаров/

Могу сказать, что на вторичном рынке есть автоматы по продаже dvd (но по сути это те же автоматы по продаже штучного товара) поп-корна, хотдогов и других инновационных направлений в незначительном количестве.

Что же обобщает большинство предпринимателей ушедших из вендинга, благодаря которым у нас появился вторичный рынок автоматов??? – И это при том, что рынок вендинга в России находится на начальной стадии развития, или как пишут некоторые: «Рынка вендинга в России пока нет.»

Не совпадение желаний и своих возможностей,

не совпадение желаний и возможностей бизнеса.

Разберем основные иллюзии.

Иллюзия №1. «В бизнес можно войти без денег»

Для входа в любой бизнес необходим стартовый капитал, вендинг не исключение. Если вы идете в бизнес полностью на заемные средства, да еще с расчетом возврата средств в течение года — это сразу «крах». Полностью без вложений можно попробовать себя в различных компаниях в качестве наемного сотрудника.

И чтобы стать заемщиком или лизингополучателем на торговые автоматы надо иметь положительную историю предпринимательской деятельности, обеспечение и т.п.

Иллюзия №2. «Вложить деньги и получать прибыль.»

Конечно это самое распространенное заблуждение, как минимум вам все равно необходимо найти хорошие места размещения автоматов. В этом соль вендинга. Можно попытаться вложить деньги в какие-нибудь паевые фонды, акции государственных корпораций и т.п.

Но даже самое известное имя компании в мире не гарантирует вам получение дивидендов. Так почему же вендинг, новый, развивающийся бизнес должен вам давать 100% гарантии????

В случае с торговыми автоматами вы хотя бы можете изменить ситуацию, переставить автоматы, изменить наполнители, уменьшить издержки и т.п. Но при этом вы должны работать или у вас должен быть грамотный управляющий, который будет выполнять эту работу, которого вы сможете позволить себе при наличии сети от 50-100 автоматов. Но даже при этом необходимо содействие в размещение автоматов. Это действительно сложно.

Иллюзия №3. «Мы с партнерами создадим бизнес»

Ключевое слово партнеры, исходя из нашей практики это достаточно распространенная иллюзия. Собирается группа от 2-х до 5-ти человек, складывается на приобретение первых 20-ти или даже 50-ти автоматов, далее создается компания, нанимается персонал. В итоге в лучшем случае компания работает в ноль. Далее собранием учредителей принимается решение, что бизнес не интересен.

Сети до 20-ти автоматов в своих расчетах окупаемости вообще не предусматривают наемный персонал, офис и другие коммерческие и управленческие расходы. Это бизнес для одного человека и максимум наемного оператора. Не говоря уже о партнерах и дивидендах, если даже они и будут, то они будут настолько незначительными, то это все равно никому не будет интересно.

Сеть из 20 автоматов, неважно каких может приносить маржинальный доход в лучшем случае от 200 т.р. до 500 т.р, а если вычесть зарплаты наемных сотрудников, аренды, налоги, другие затраты, а остаток поделить предположим на 3-4 части, то останется на каждого бизнесмена от 20 т.р. до 60 т.р. Не думаю, что кто- то начиная бизнес мечтает о таком «баснословном» доходе.

Иллюзия №4. «Начну совершенно новое направление, которого на сегодня в России нет, и разбогатею»

Это хорошо когда люди мыслят креативно, но может этого направления вендинга нет потому что это никому не нужно? Такое тоже иногда бывает. Начиная с того чего нет, вы начинаете эксперимент, если он будет удачный, это может превратиться в бизнес. Именно поэтому некоторые новые направления вендинга в России, заканчиваются не успев начаться.

Может быть статья получилась пессимистичной и кому-то читая, расхотелось идти в этот бизнес. Но это могло произойти только в случае если у вас была хотя бы одна из вышеперечисленных иллюзий…

Вендинг действительно бизнес будущего, скоро автоматов будет в десятки и сотни раз больше, чем сегодня. Вендинг рентабельный и доходный, есть абсолютно пустые ниши.

Прежде всего вендинг – это бизнес, а любой бизнес требует : вложений финансовых средств, сил и времени, разработки стратегии развития, мониторинга рынка и правильного бизнес планирования.

Планируя развитие вендингового бизнеса, в качестве партнеров и поставщиков выбирайте профессионалов данного рынка. Они не просто продадут вам оборудование, но и обеспечат полную консалтинговую поддержку, обучат правильному ведению бизнеса, помогут избежать типичных ошибок новичков и построить доходную сеть.

Источник: www.sevenltd.ru


Возврат к списку

20.05.2015

Рентабельность вендингового бизнеса

Первое, что нужно сделать начале любого бизнеса —  рассчитать его окупаемость. А для этого нужно быть в курсе всех расходов и доходов. Вы вероятно уже прочитали в наших прошлых статьях, что самые прибыльные вендинговые автоматы — это кофейные. Давайте перечислим все расходы, которые возникнут при начале своего дела в вендинге.

Начальные инвестиции в вендинг (единовременные)

1. Покупка кофейного автомата б/у — 100тр

2. Перевозка автомата до места установки — 2,5тр

3. Депозит аренды места под автомат — 4тр (в среднем)

Итого: 106500руб

Постоянные расходы при работе автомата в мес.

1. Покупка наполнителей — 30% от выручки

2. Оплата аренды — 3тр в мес (в среднем)

3. Запчасти и ремонт — 3тр в год (в среднем)

4. Налоги — 6% с выручки

Теперь прикинем доходы с автомата. По опросам наших клиентов, средняя выручка с автомата 20000р. Соответственно  в течение месяца получаем следующую картину:

Вложения: 106500руб

Доходы: 20000р

Расходы

Наполнители — 6000р

Аренда — 3000р

Мелкий ремонт — 250р (рассчитывал 3000/12 мес)

Налоги 1200р

Годовая прибыль: 102600р

Окупаемость: 106500 / 102600 = 1год и пол месяца 

Рентабельность: 102600 / 106500 = 96%

В итоге видно, что даже на средней точке вендинг может приносить хороший доход и окупаться всего за год.

А это в 10 раз больше чем вклад в банке и 6 раз выше, чем доход от вложений в недвижимость! Обратите внимание на небольшую сумму начальных инвестиций, которая в среднем 100тр, а в альтернативных бизнесах это будет минимум 300тр. При чем степень риска гораздо ниже, примерно 30% от начальных вложений, так как Вы покупаете ликвидное оборудование, которое легко можно продать.

Так что, вендинговый бизнес — отличный способ заработать с минимальными вложениями и низким уровнем риска!

Если статья вам понравилась, подписывайтесь на нашу группу Вконтакте!Вступить в группу Supervending

Похожие статьи

Возврат к списку

Со стороны кажется, что приобретение и установка вендингового (торгового) аппарата, торгующего напитками или всякими мелочами, — дело легкое, непыльное и прибыльное. И многих начинающих предпринимателей посещает мысль вложить сбережения в один такой аппарат, чтобы получать стабильный доход. Корреспонденты DailyMoneyExpert пообщались с участниками рынка и выяснили, насколько перспективен такой бизнес.

Кофе, игрушка, магнитик

Сегодня в России на каждом шагу можно наблюдать большое количество вендинговых аппаратов в России. В торговых центрах, в небольших супермаркетах, в банках, на вокзалах, в аэропортах, на отдельно стоящих площадках они предлагают нам выпить кофе, перекусить бургером, картошкой-фри или шоколадкой, достать ребенку игрушку, купить DVD-диск, распечатать фото, оплатить услуги мобильной связи, ЖКХ и т. д.

Дмитрий Тарасов, коммерческий директор компании «Venda», вспоминает: «Три-четыре года назад на рынке вендинга присутствовало порядка 500 компаний. На сегодняшний день наблюдается небольшой отток игроков на рынке. Так, если кризис, который был 6–7 лет назад, дал нам определенный толчок к росту и развитию, то нынешний — это явный шаг назад».

Минипредпринимательство в деле

Игроки рынка единогласно заверяют: рассматривать приобретение одного вендингового терминала как неплохую инвестицию и как источник дополнительного дохода — можно. Однако призывают не питать иллюзий.

«При выборе аппарата необходимо учитывать множество нюансов, — рассказывает Иван Гаврик. — Стоит проанализировать, сколько подобных аппаратов уже существует в выбранной торговой территории, насколько востребован терминал у потребителей данных услуг/товаров в месте расположения. На мой взгляд, данный вид бизнеса всегда краткосрочный и без заоблачного дохода.

Как только рынок переполнится огромным количеством аппаратов с одинаковыми функциями, все игроки поделят одну и ту же аудиторию между собой, и выручки могут быть хоть и стабильными, но небольшими. А вообще, в первую очередь, вендинговый бизнес — бизнес тех, кто производит терминалы и продает их».

Дмитрий Тарасов также уверен, что в виде дополнительного дохода достаточно покупки одного автомата. «Речь идет о покупке, — расставляет акценты Дмитрий. — Я бы не рекомендовал брать в аренду оборудование — в этом случае прибыль будет сомнительной.

Во-первых, вам необходимо ежемесячно отдавать за аренду 5–10 тыс. руб. и самостоятельно закупать ингредиенты и товар для автомата не на самых выгодных условиях».

Яна Горностай, генеральный директор компании «Ломобиль»: «Безусловно, это хороший вид минипредпринимательства. Можно инвестировать в один терминал и иметь стабильный доход. Важно верно выбрать рынок и место и любить своё дело».

Затраты на бизнес

Стартовый капитал для приобретения одного вендингового аппарат потребуется небольшой. Один аппарат можно приобрести по цене от 150 до 500 тыс. руб. Конечная цена зависит от того, чем будет заниматься ваш терминал.

«Я предварительно изучал рынок терминалов по печати фото и магнитов из соцсетей, в частности — из инстаграм, — рассказывает Иван Гаврик. — Услуги таких терминалов практически идентичны. Их стоимость варьируется от 300 до 500 тыс. руб. Мой терминал отличается от всех существующих тем, что он единственный предоставляет возможность печати не только на бумаге, но и на магните. И печатает не только из инстаграм, но и из других сетей, а также с почты. Некоторые, но не все, предоставляют возможность сделать селфи на месте и распечатать».

«Стоимость кофейного торгового автомата с платежной системой начинается от 300 тыс. руб., — рассказывает Дмитрий Тарасов. — Его цена строго привязана к курсу евро, так как оборудование производят в Италии».

«Можно зайти на рынок и за 150 тыс. руб., — комментирует Яна Горностай. — Но цена, разумеется, зависит от возможностей терминала. Как экономичный вариант для старта бизнеса — это возможно, в дальнейшем можно постепенно „начинять“ свой терминал новыми возможностями. Однако не стоит забывать, что рынок динамичен, и за его развитием можно просто не успеть. С другой стороны, развитие рынка предполагает и рост конкуренции. Именно из-за этого фактора игроки рынка в дальнейшем вынуждены снижать цены или уходить».

Выбор терминала — важный фактор.

Не менее важно определиться и с местом его размещения. Вендинговым аппаратам важна хорошая проходимость. Именно поэтому они располагаются в местах, аренда которых, как правило, стоит недешево.

С этим согласен и Дмитрий Тарасов: «Торговые центры заявляют неоправданно высокую стоимость аренды, на двух квадратных метрах могут располагаться сразу несколько идентичных по своим возможностям торговых автоматов».

К прибыли готов

Срок окупаемости вендингового аппарата также сильно зависит от того, что будет предлагать, и от конкурентной среды.

«Продавцы аппаратов обещают окупаемость от трех месяцев, — рассказывает Иван Гаврик. — Я изначально вел свои предварительные расчеты, по которым окупаемость наступает на восьмой-девятый месяц работы терминала. По факту, сейчас такой дикий бум на эти терминалы, что, наверное, окупится к году. Когда мы приобретали терминал для работы, на тот момент он был третьим в городе-миллионнике. Сейчас их больше одиннадцати точно. А город один, и население его не увеличилось».

Дмитрий Тарасов оценивает срок окупаемости от 2,5 до 3 лет при чистой прибыли 10 тыс. руб. в месяц. «Необходимо учитывать также и недавний рост стоимости товаров для автоматов. Такие бренды как Pepsi и Coca Cola, только за текущий год повысили цены на 50%. Кофе, в среднем, подорожал на 30–40%».

Марки и модели

Выбор вендинговых терминалов велик — все зависит от того, что вы предпочитаете, и какой у вас бюджет.

«Мы используем итальянское оборудование, — рассказывает Дмитрий Тарасов, — оно идеально с точки зрения оперирования. Так, для продажи зернового кофе, идеально подходят аппараты бренда Necta (сегодня это крупнейший игрок в России); для снековых — FAST, Crane; для прохладительных напитков — Crane».

Помимо бренда при выборе аппарата важно учитывать еще и поддержку производителей, уверен Иван Гаврик: «Важно, чтобы велись работы по улучшению работы и производительности, по узнаваемости бренда, чтобы оказывалась техническая поддержка».

Ремонтировать, обслуживать, заправлять

Даже приобретение одного вендингового аппарата — это уже бизнес, который приносит прибыль. Поэтому регистрация ИП, как минимум, необходима. В противном случае деятельность будет незаконна. Также придется тщательно следить за качеством предлагаемой продукции, за внешним видом аппарата. «Будьте готовы к звонкам клиентов автомата, — предупреждает Дмитрий Тарасов, — и решите сразу для себя, будете вы самостоятельно обслуживать автомат или работать с наемными сотрудниками. Важно, чтобы оборудование всегда работало, было чистым, чтобы в нем присутствовали предлагаемые продукты».

Важный ключ к успеху на рынке вендинга — оказаться первым в нужном месте и в нужное время и быть готовым к скорейшему появлению конкурентов, даже в близости одного квадратного метра. Уникальность рынка в том, что он не стоит на месте и постоянно развивается.

«Очевидно, что рынок готов к интеграции, — комментирует Яна Горностай. — Я имею в виду создание гибридов аппаратов: логично предложить клиенту просмотреть трейлер или выпить кофе, пока печатается его фото. Минута ожидания потребителя — драгоценная минута для бренда».

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *